وقتی صحبت می‌کنیم و نمی‌توانیم کلمات مناسبی را برای توصیف یک پدیده پیدا کنیم، دو راه حل برای مشکل داریم. اولین استفاده از زبان بدن است و دومی استفاده از کلمات کاملاً متفاوت برای تعریف گسترده‌تر موضوع. متخصصان تولید محتوای بازاریابی باید در هنگام ایجاد توضیحات عطر و ادکلن به طور مشابه عمل کنند.

یک متخصص تولید محتوا می‌تواند صدها ارتباط با یک ماده خاص، رایحه آن یا ارزش کل برندی که عطر خاصی را ارائه می‌دهد پیدا کند. فرض کنید عطری دارای نت‌هایی از مرکبات، چوب بودا، عنبر و چوب صندل است. مشتری از این توصیف چه می‌آموزد؟ اساسا هیچی. اکثر مصرف‌کنندگان عطر را براساس حداکثر دو ماده ترکیبی تشخیص می‌دهند. با این حال، با تسلط بر هنر استفاده از کلمات، می‌توان چنین محصولی را به زیباترین شکل توصیف کرد.

نقش توضیحات عطر در جذب مشتری

به لطف چنین توصیفی، مشتری فوراً تداعی‌های محصول و نوع شخصیتی که مناسب است را می‌شناسد. مثلا در توصیف یک عطر مردانه می‌توان گفت: “یک عطر پرانرژی برای یک مرد مدرن، مردی که قوی و با اعتماد به نفس است.” علاوه بر این، چنین توصیفی نقش بازاریابی مهمی را در فرآیند مصرف ایفا می‌کند. یک توصیف خوب قطعاً در تشویق مصرف‌کننده به خرید محصول موفق‌تر از تشریح لیستی از مواد تشکیل دهنده است که چیز زیادی در مورد ویژگی عطر نمی‌گوید.

عطرهایی که خواسته‌های مصرف کنندگان را برآورده می‌کنند

توضیحات باید به گونه‌ای ساخته شوند که مصرف کنندگان را دقیقاً آن طور که هستند نشان ندهند، بلکه آن طور که دوست دارند باشند، ارائه کنند. همچنین استفاده از مفاهیم “خوش‌بینی و شادی” لزوماً نباید با تیپ شخصیتی خاصی مرتبط باشد، بلکه به مصرف‌کننده این فرصت را می‌دهد تا از عطری استفاده کند که می‌تواند به ایجاد تصویر مثبت‌تری در او کمک کند.

توضیحاتی که به این شکل ساخته می‌شوند قدرت بازاریابی دارند. سخت است باور نکنیم که بازاریابی محتوا در حال تبدیل شدن به یک فعالیت مطلوب از سوی تولیدکنندگان و فروشندگان است. موضوع عطر و ادکلن فرصت‌های زیادی برای نشان دادن خلاقیت و مهارت در نوشتن ارائه می‌دهد. اگرچه بازار به شدت بر روی طراحی بصری محصولات تمرکز دارد، به نظر می‌رسد که توضیحات عطر همچنان جایگاه مهمی دارد که برای مدت طولانی به محتوای جالب نیاز داشته باشد.