آمارها نشان میدهد که از هر 10 شرکت، 9 شرکت از بازاریابی محتوا به عنوان بخشی از استراتژی جذب مشتری استفاده میکنند. خواه به دنبال راه اندازی یک استراتژی بازاریابی محتوا یا بهبود استراتژی بازاریابی محتوای موجود شرکت چاپ و بستهبندی خود باشید، چند نکته وجود دارد که باید بدانید؛
1- پرسونای خریدار ایجاد کنید
قبل از این که بتوانید محتوای باکیفیت برای یک مخاطب صنعتی خاص ایجاد کنید، باید پرسونای خریدار ایجاد کنید. پرسونای خریدار مُعرف مشتریان ایدهآل شرکت شما هستند. به عنوان مثال اگر محصولات خود را به یک شرکت مواد غذایی می فروشید، ممکن است چندین شخصیت خریدار داشته باشید، از جمله مدیر کارخانه و مدیر خط تولید. با شناسایی این شخصیتهای خریدار، میتوانید محتوای سفارشی برای مدیر کارخانه و مدیر عملیات ایجاد کنید و به شما امکان میدهد پاسخ قویتری از تلاشهای بازاریابی محتوای محصولات خود ایجاد کنید.
2-یک وب سایت راه اندازی کنید
بازاریابان صنعتی وبلاگ نویسی را مؤثرترین ابزار بازاریابی محتوا ارزیابی می کنند. شرکتهای صنعتی که 11 پست وبلاگ یا بیشتر در ماه منتشر میکنند، 300 درصد ترافیک بیشتری نسبت به همتایان خود که یک پست وبلاگ در ماه منتشر میکنند، جذب میکنند.
3- تصاویر را به اشتراک بگذارید
بازاریابی محتوا نیاز به استفاده از تصاویر دارد. تحقیقات نشان میدهد که مغز انسان 60.000 برابر سریعتر از کلمات نوشته شده، تصاویر بصری را پردازش میکند. این بدان معنا نیست که شما باید متن را از استراتژی بازاریابی محتوای شرکت خود حذف کنید. در عوض، محتوای بصری مانند تصاویر و ویدیوها را برای انتقال بیشتر پیام خود در نظر بگیرید.
4- محتوای تولید شده توسط کاربران را منتشر کنید
محتوای تولید شده توسط کاربر در سالهای اخیر به یک موضوع داغ در میان شرکتها تبدیل شده است. همان طور که از نام آن پیداست، از محتوایی تشکیل شده است که توسط سایر کاربران مانند فعالان در صنایع غذایی و دارویی ایجاد شده است. گنجاندن محتوای تولید شده مخاطبان در استراتژی بازاریابی محتوا میتواند به شما کمک کند با پیامهای خود به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال، میتوانید از مشتریان بخواهید که ویدیویی از محصولات خود با بسته بندی شما را برای شرکتتان ارسال کنند و آن را در وبسایت یا رسانههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.
5- فروش را به یک هدف ثانویه تبدیل کنید
محتوایی که ایجاد میکنید و به اشتراک میگذارید لزوماً نباید محصولات شرکت شما را بفروشد. در بیشتر موارد، بهتر است روی ایجاد محتوای مفید و ارزشمند تمرکز کنید و در عین حال فروش را به یک هدف ثانویه تبدیل کنید. اگر محتوایی ایجاد میکنید که برای یک مدیر کارخانه ارزشمند و مفید باشد، آنها برای اطلاعات بیشتر با شرکت شما تماس خواهند گرفت.
