بازاریابی محصولات صنعتی تفاوت چندانی با بازاریابی انواع دیگر محصولات ندارد. شما هنوز هم میخواهید کمپینهای بازاریابی مؤثری طراحی کنید و مطمئن شوید که مشتریان را جذب میکنید و به نتایج فروش و درآمدی که به دنبال آن هستید، دست مییابید.
مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ استراتژیها و ابزارهای زیادی وجود دارد که شرکت شما میتواند برای دستیابی به بازاریابی محصولات صنعتی و دستیابی به اهداف رشد و درآمد خود از آنها استفاده کند. در ادامه به آنها خواهیم پرداخت، اما ابتدا، بیایید بررسی کنیم که چرا مدیریت محصولات صنعتی بسیار مهم است.
اهداف بازاریابی صنعتی چیست؟
چند هدف مهم بازاریابی وجود دارد که شرکت شما میتواند با رویکرد و استراتژی مناسب به آنها دست یابد:
پایگاه مشتریان خود را متنوع و گستردهتر کنید: تولیدکنندگان و شرکتهای صنعتی زمانی برای رسیدن به مخاطبان هدف خود به نشریات و نمایشگاههای تجاری متکی بودند. اکنون که بخش زیادی از بازاریابی و فروش به صورت آنلاین اتفاق میافتد، فرصتی برای فروشندگان محصولات صنعتی وجود دارد تا از طریق کمپینهای تبلیغاتی هدفمند و حضور آنلاین خود به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنند.
هزینههای سربار خود را کاهش دهید: اگر تاکنون برای کمپینهای بازاریابی عمومی هزینه میکردید، میتوانید با هدف قرار دادن تلاشهای خود و تغییر به بازاریابی دیجیتال، که عموماً بازگشت سرمایه بالاتری نسبت به اشکال سنتی بازاریابی دارد، با سرمایهگذاری کمتر، نتایج بهتری کسب کنید.
اعتبار و شناخت برند خود را افزایش دهید: امروزه همه آنلاین هستند. داشتن یک حضور فعال در کسب و کار آنلاین به ایجاد تصویر شما و تقویت اعتماد با دنبالکنندگانی که ممکن است به جدیدترین مشتریان شما تبدیل شوند، کمک میکند.
اما دانستن اینکه چرا باید تلاشهای خود را بر بازاریابی دیجیتال متمرکز کنید، تنها گام اول است. همچنین باید بدانید که چگونه در عصر دیجیتال به طور موثر کسب و کار خود را بازاریابی کنید.
استراتژیهایی برای شرکتهای تولیدی جهت افزایش رشد کسبوکار
یک وبسایت عالی بسازید: وبسایت ما یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که برای ساخت برند خود و جذب مشتری بالقوه دارید. سرمایهگذاری در توسعه خوب وبسایت بسیار مهم است و شما باید موارد زیر را در آن بگنجانید:
- طراحی وب مدرن و تمیز که با دستورالعملهای برند شما مطابقت داشته باشد.
- یک فروشگاه تجارت الکترونیک که خرید مستقیم را برای مصرفکننده آسان کند.
- استراتژیهای تولید مشتری بالقوه، مانند تولید مقالات یا مشاوره رایگان
- دعوت به اقدام (CTA) که از محتوای خوب برای ترغیب بازدیدکنندگان به خرید، ثبتنام در لیست ایمیل شما یا خواندن اطلاعات بیشتر استفاده میکند.
از محتوا برای هدایت ترافیک استفاده کنید: یک راه عالی برای کمک به مشتریان بالقوه در کشف محصولات شما، ایجاد محتوایی است که برای افرادی که به آنچه شما میفروشید نیاز دارند، مفید باشد. به عنوان مثال، اگر شما تجهیزات کشاورزی صنعتی میفروشید، یک مقاله اطلاعاتی که ماشینآلات مختلفی را که کار مشابهی انجام میدهند مقایسه میکند، ممکن است به مشتریان کمک کند تا بفهمند کدام قطعه تجهیزات برای نیازهای آنها بهترین است – و آنها را به خرید آن تجهیزات از سایت شما سوق دهد.
از رسانههای اجتماعی کمک بگیرید: تبلیغات در شبکههای اجتماعی به فروشندگان این امکان را میدهد که به تعداد زیادی از افراد دسترسی پیدا کنند، اما همچنان کمپینهای خود را برای تمرکز بر دسترسی به گروههای جمعیتی خاصی از کاربران هدف قرار میدهند.
سخن آخر
اکنون بازاریابی و فروش از طریق کانالهای متعدد، از سایت تجارت الکترونیک گرفته تا سایتهای وابسته و رسانههای اجتماعی، به امری عادی تبدیل شده است. دیجیتالی کردن تلاشهای بازاریابی محصولات صنعتی شما میتواند به طرز چشمگیری نتیجه دهد. با این استراتژیها، با بازاریابی موثر محصولات خود به صورت آنلاین، مشتریان جدید پیدا کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
