صنعت آموزش مملو از مبتکرانی است که محصولات و راه حلهای جدید را به طور مرتب معرفی میکنند. اگر شرکت شما یکی از این مبتکرانی است که برای انتشار چیزی جدید آماده میشود، در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک میکند تا یک استراتژی راهاندازی موفق محصول بسازید.
طرحی بسازید که ویژگیهای منحصر به فرد مربیان را به عنوان خریدار تشخیص دهد
مربیان دارای ویژگیها و عادات خرید متمایز هستند و شما میتوانید استراتژی خود را براساس آن تنظیم کنید. اگر بتوانید این وفاداری را به دست آورید، مربیان که به شدت به برند وفادار هستند، مدافعان قوی برند شما خواهند شد. اگرچه ممکن است غیرقابل تصور به نظر برسد، اما سعی کنید در هنگام ساختن برنامه خود با محصول، پیشرو نباشید. در عوض، روی شناسایی چالشهای مربیان تمرکز کنید و منابعی برای رفع چالشهایشان در اختیار آنها قرار دهید. این باعث میشود که برند شما به عنوان برندی که عمیقاً به مربیان و دانشآموزان آنها اهمیت میدهد، در نظر گرفته شود. مربیان همچنین در هنگام تصمیم گیری برای خرید، به شدت به توصیههای همتایان متکی هستند. هنگامی که برخی از حامیان برند را ایجاد کردید، از آنها برای ایجاد اعتماد در مشتریان بالقوه استفاده کنید.
مربیان همچنین طیف گستردهای از سنین جمعیتی را در بر میگیرند
حدود نیمی درصد از معلمان 30 تا 49 سال سن دارند، 20 درصد کمتر از 30 سال سن دارند و 30 درصد بالای 50 سال سن دارند. هنگامی که مخاطبان هدف خود را دقیقاً شناسایی کردید، پیامی را براساس ویژگیها و نیازهای خاص آنها ایجاد کنید. یکی از راههای مؤثر برای انجام این کار، ایجاد پرسونای مخاطب است. یک نمایه دقیق از جمله نام، عنوان و حتی تصویری که نماینده هر شخصیت مخاطب است ایجاد کنید. جمعیتشناسی، نیازها و چالشهای آنها را ترسیم کنید و در حین توسعه پیامهای خود برای حفظ تمرکز بر روی مخاطب، مرتباً به شخصیتهای خود مراجعه کنید.
استراتژیهای ایجاد رابطه را بپذیرید
هنگامی که محصول یا خدمات خود را وارد یک مدرسه یا منطقه کردید، با چندین مخاطب ارتباط برقرار کنید. حوزه آموزش رسمی نسبت به سایر بخشهای بازار نرخ گردش مالی بالاتری دارد. وقتی یکی از مخاطبین شما مدرسه یا منطقه خود را تغییر میدهد، فرصتی خواهید داشت که محصول یا خدمات خود را به مکان جدید بیاورید. همچنین بسیار مهم است که دادههای خود را به روز نگه دارید تا جدیدترین اطلاعات را در مورد مخاطبین خود داشته باشید و تلاشهای بازاریابی خود را برای مربیانی که شغل خود را تغییر دادهاند یا بازنشسته شدهاند هدر ندهید.
در زمان مناسب با کانالهای مناسب به گفتگو بپیوندید
از چندین کانال استفاده کنید و روی زمانهای بهینه برای هر کدام تمرکز کنید. به عنوان مثال، زمانی که مربیان در تعطیلات یا تعطیلات تابستانی از مدرسه خارج میشوند، تمایل دارند در کانال های اجتماعی فعالتر باشند و کمتر به ایمیلهای ارتباطی پاسخ دهند. روزها و زمانهای ارتباط شما نیز نقش دارند. مربیان تمایل دارند شبها و آخر هفتهها در رسانههای اجتماعی فعالتر باشند.
