چگونه مطمئن میشوید که تجارت خود را به طور موثر بازاریابی میکنید؟ جهان به طور مداوم در حال تغییر است و استراتژیهای بازاریابی شما نیز باید تغییر کند. ضروری است که مطمئن شوید استراتژیهای بازاریابی شما به روز هستند. امروزه برای حفظ رقابت، باید از بازاریابی محتوا استفاده کنید. بیش از نیمی از بازاریابان با نوعی از بازاریابی محتوا درگیر هستند. بیایید در مورد این که بازاریابی محتوا چیست، مزایای آن و چگونگی استفاده از آن در تجارتتان، صحبت کنیم.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یک استراتژی بازاریابی است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند بین مخاطبان هدف شما متمرکز است تا ترافیک جدیدی را به سمت کسب و کارتان هدایت کند. این کار را میتوان در قالب پستهای وبلاگ، اینفوگرافیک، بازاریابی ایمیلی، تصاویر یا ویدیوهایی انجام داد که راه حلهایی برای مشکلات مصرف کنندگان شما ارائه میدهند. کلید بازاریابی محتوا این است که به طور مداوم راه حلهایی برای مشکلات مصرف کنندگان ارائه دهید که برای مخاطبان هدف شما آموزشی، سرگرم کننده و مفید باشد. محتوایی که به اشتراک میگذارید اطلاعاتی است که با صنعت کسب و کار شما مرتبط است و میتواند زندگی مخاطب هدف شما را بهبود بخشد. ارائه محتوای ارزشمند، مرتبط و ثابت باعث تقویت اعتماد و وفاداری مشتریان به برند شما میشود.
مزایای بازاریابی محتوا چیست؟
امروزه بازاریابی محتوا چنان به بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی تبدیل شده است که از هر 10 مصرف کننده، 9 نفر از برندها انتظار ارائه محتوا را دارند. این انتظار برای شما مزیت بزرگی است که میتوانید از آن استفاده کنید. در اینجا چند مزیت استفاده از بازاریابی محتوا آورده شده است:
1- تولید سرنخ: کسب و کارهای زیادی وجود دارند که محصولات خود را به صورت آنلاین تبلیغ میکنند و مصرفکنندگان محصولات را براساس محتوا انتخاب میکنند. وقتی کسب و کار خود را با محتوای جذاب بازاریابی میکنید، مشتریان به سمت برند شما جذب میشوند. به علاوه، سرنخهایی که از بازاریابی محتوای شما به دست میآیند قبلاً در مورد آنچه شما ارائه میدهید به خوبی آموزش داده شدهاند و سرنخهایی با کیفیت بالاتر خواهند بود.
2- ایجاد اعتبار برند: مصرفکنندگان بیش از هر زمان دیگری در مورد تصمیمات خرید خود آگاه هستند. هرچه مصرفکنندگان بیشتر در معرض محتوای شما قرار بگیرند، به برند شما وفادارتر خواهند بود. اکثر بازاریابان به اهداف خود یعنی ایجاد آگاهی از برند و ایجاد اعتماد و اعتبار از طریق بازاریابی محتوا رسیدهاند. شما میتوانید نظرات مصرفکنندگان را شکل دهید و ارزشها، اهداف و علایق برند خود را ارتقاء دهید. بازاریابی محتوا نه تنها تولید سرنخ را افزایش میدهد، بلکه باعث ایجاد مشتریان مادام العمر میشود.
3- نرخ بازگشت سرمایه بالا: ایجاد محتوای اورجینال این پتانسیل را دارد که خود را تکثیر کند. اگر یک ویدیو برای وب سایت خود ایجاد کردهاید، میتوانید آن ویدیو را در رسانههای اجتماعی آپلود کنید یا در یک پست وبلاگ قرار دهید، آن را در یک ایمیل بازاریابی به اشتراک بگذارید یا به پادکست تبدیل کنید. احتمال بیشتری وجود دارد که مردم با آن چه شما به اشتراک میگذارید درگیر بمانند، زیرا اورجینال است و به آنها کمک میکند تا برای مشکلاتی که کسب و کار شما در حل آن بهترین است، راهحل پیدا کنند.
چگونه یک برنامه بازاریابی محتوا را شروع کنیم
بیشتر کسب و کارها مشتاق شروع بازاریابی محتوا هستند، اما بسیاری احساس میکنند که به استراتژیهای خود به طور مؤثر نزدیک نمیشوند. این 10 مرحله به شما کمک میکند تا یک برنامه بازاریابی محتوای موثر ایجاد کنید:
1- اهداف را تعیین کنید: تصمیم بگیرید که چرا میخواهید محتوا ایجاد کنید. آیا برای افزایش ترافیک وب سایت شماست؟ آیا میخواهید اعتبار برند خود را ایجاد کنید؟ چگونه متوجه خواهید شد که چه زمانی به این اهداف دست یافتهاید؟
2- مخاطب هدف خود را انتخاب کنید: شناخت مخاطبان هدف برای بازاریابی محتوا بسیار مهم است. مشخص کنید چه کسی کالا یا خدمات شما را میخواهد. مخاطبان هدف شما چه سن، جنس، درآمد، شغل، موقعیت مکانی، دردها، مشکلات، موانع، عادتها، علایق، انگیزهها و سبک زندگی دارند؟ چه ویژگیهای دیگری نمایه مخاطبان هدف شما را ایجاد میکند؟ با دانستن این که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، جهت بهتری در دانستن این که چه نوع محتوایی برای آنها جذاب است، خواهید داشت.
3- درباره رقبای خود اطلاعات کسب کنید: رقبای شما میتوانند سایر مشاغل در صنعت شما یا اخباری باشند که موضوعات مشابه شما را پوشش میدهند. بررسی کنید چه محتوایی را به اشتراک میگذارند و چه محتوایی موفقترین است؟
4- روی کلمات کلیدی تحقیق کنید: بررسی کنید که مخاطبان هدف شما چه چیزی را آنلاین جستجو میکنند. آنها از چه کلمات یا عباراتی در گوگل و سایر موتورهای جستجو استفاده میکنند؟ یافتههایتان به شما ایدههای بیشتری در زمینه تولید محتوا میدهد.
5- محتوای موجود خود را مرور کنید: محتوای قدیمی را که قبلاً منتشر کردهاید مرور کنید تا بدانید چه نوع محتوایی را باید ادامه دهید. چه موضوعاتی بیشترین علاقه را ایجاد کرده است؟
6- استراتژی خود را بسازید: استراتژی بازاریابی یک برنامه دقیق از فعالیتهایی است که باید انجام دهید تا به مخاطبان هدف خود دست پیدا کنید. تحقیقات قبلی به شما در تصمیم گیری کمک میکند. روی ایجاد چه نوع محتوایی تمرکز خواهید کرد؟ هر چند وقت یک بار محتوا را منتشر خواهید کرد؟ از چه کانالهایی محتوای خود را منتشر خواهید کرد؟
7- انتخاب کنید چه کسی بازاریابی محتوای شما را اجرا میکند: آیا میخواهید تولید محتوا را خودتان انجام دهید یا شخص دیگری را برای این کار استخدام میکنید؟ چه کسی قرار است مسئول کمپین بازاریابی شما باشد؟ چه کسی قرار است به نظرات و سوالاتی که محتوای شما دریافت میکند پاسخ دهد؟ چقدر میتوانید به طور واقع بینانه برای بازاریابی محتوای خود وقت بگذارید؟
8- تقویم بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید: برنامهریزی کنید که چه روزهایی محتوای خود را منتشر میکنید و چه کسی مسئول انتشار آن است. مهم است که محتوا به طور مداوم و مکرر منتشر شود.
9- محتوای خود را ایجاد و منتشر کنید: اطمینان حاصل کنید که محتوای شما همیشه باکیفیت است و برای رسیدن به یک ضرب الاجل، عجله نکرده و کیفیت را فدای کمیت نکنید.
10-استراتژی خود را اصلاح کنید: استراتژی شما به مرور زمان تکامل مییابد زیرا متوجه خواهید شد چه محتوایی موفقتر از سایرین است. مهم است که در رویکرد خود نسبت به محتوایی که ایجاد میکنید انعطاف پذیر باشید.
