امروزه وبسایت یک ابزار بازاریابی غیرقابل جایگزین برای هر برندی است. تصاویر با کیفیت بالا و محتوای دقیق میتواند برند شما را از رقبا متمایز کند و مشتریان بیشتری را جذب کند. این امر حضور دیجیتالی شما را تضمین میکند و یکی از مهمترین پلتفرمهای بازاریابی دیجیتال است که میتواند به شما در افزایش ترافیک و البته فروش کمک کند.
اگرچه، صرف وجود وبسایت شما، صفرهای بیشتری به درآمد شما اضافه نمیکند. اگر میخواهید وبسایت شما واقعاً به رشد کسب و کار شما کمک کند و مشتریان بالقوه شما را افزایش دهد، باید آن را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.
بنابراین در 10 دقیقه آینده، در مورد اهمیت وبسایت شما در استراتژی بازاریابی و چگونگی کمک آن به رشد کسب و کار شما بحث خواهیم کرد.
بیایید شروع کنیم.
بازاریابی آنلاین چیست؟
اول از همه، بیایید بفهمیم بازاریابی آنلاین چیست. بازاریابی آنلاین، عمل انتشار پیام در مورد محصولات و خدمات یک شرکت از طریق کانالهای مبتنی بر وب است. روشها و ابزارهای مورد استفاده برای بازاریابی آنلاین، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانههای اجتماعی، بهینهسازی موتور جستجو و موارد دیگر را در بر میگیرد.
هدف اصلی بازاریابی آنلاین، دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق کانالها و پلتفرمهایی است که بیشتر وقت خود را در آنها صرف جستجو، خرید و معاشرت میکنند.
حضور گسترده واقعیت آنلاین در زندگی ما منجر به پذیرش گسترده اینترنت برای اهداف تجاری و شخصی شده است. خوشبختانه، مزایای اینترنت، کانالهای بازاریابی جدیدی را نیز در بر میگیرد. این کانالها شامل رسانههای دیجیتال برای دسترسی به افراد جدید و تبدیل آنها از بازدیدکنندگان مجازی به مشتریان وفادار است.
تفاوت اصلی بین بازاریابی آنلاین و بازاریابی سنتی این است که دومی از رسانههایی مانند تبلیغات چاپی، تلویزیونی یا رادیویی استفاده میکند. در مقابل، همانطور که قبلاً ذکر شد، بازاریابی آنلاین در رسانههای اجتماعی و موتورهای جستجو مانند گوگل ریشه دارد.
شایان ذکر است که قبل از ظهور بازاریابی آنلاین، هزینههای تبلیغات بسیار گران بود. امروزه، هر کسی که میخواهد کسب و کار خود را تبلیغ کند، میتواند از این کانالهای بازاریابی آنلاین بهرهمند شود و برند خود را تقویت کند. شما میتوانید به سادگی یک وبسایت راهاندازی کنید و کمپینهای جذب مشتری را آغاز کنید. همه اینها با قیمتهای بسیار مناسب و با بازده سرمایهگذاری (ROI) شگفتآور بالا.
بازاریابی وبسایت چیست؟
وبسایت شما یکی از مهمترین عناصر برند شماست. این امر اعتبار شما را افزایش میدهد، برند شما را حرفهایتر جلوه میدهد و البته حضور آنلاین شما را تضمین میکند. اما نقش وبسایت شما در بازاریابی آنلاین شما دقیقاً چیست؟
بازاریابی آنلاین شما، که یکی از مقرونبهصرفهترین روشها برای رونق کسب و کار شماست، بدون وبسایت کاملاً بیفایده خواهد شد. مهم نیست چقدر برای آن تلاش میکنید. اگر مخاطبان هدف شما نتوانند شما را آنلاین پیدا کنند، بیشتر آنها را از دست خواهید داد. هنگامی که یک وبسایت با طراحی خوب دارید، باید تمام تکنیکهای بازاریابی آنلاین خود را بر تبلیغ آن متمرکز کنید، زیرا وبسایت شما اساساً آهنربای مشتری شماست. این کارآمدترین پلتفرم برای متقاعد کردن بازدیدکنندگان شما برای تبدیل شدن به مشتری شماست. به این بازاریابی وبسایت میگویند.
بازاریابی وبسایت هنر تبلیغ وبسایت برند شما در اینترنت برای افزایش تعداد بازدیدکنندگان شماست. نکته کلیدی در اینجا این است که بازدیدکنندگان شما باید کسانی باشند که احتمالاً مشتری شما خواهند شد. اگر لباس بارداری میفروشید، بازدیدهای پسران گیمر ۱۶ ساله هیچ ارزشی به کسب و کار شما اضافه نمیکند. به همین دلیل است که نه تنها افزایش تعداد بازدیدکنندگان شما، بلکه علاقهمندان به خرید محصولات یا خدمات شما نیز اهمیت دارد. تنها در این صورت است که بازدیدکنندگان بیشتر، فرصتهای بیشتری را برای رونق کسب و کار شما و کسب سهم بازار بیشتر به ارمغان میآورند.
استراتژی بازاریابی وبسایت چیست؟
حالا که میدانید بازاریابی وبسایت چیست، بیایید در مورد چیستی استراتژی بازاریابی وبسایت و دلیل نیاز به آن صحبت کنیم. استراتژی بازاریابی وبسایت اساساً به این معنی است که چگونه میخواهید وبسایت خود را بهبود بخشید تا ترافیک خود را افزایش داده و تجربه بازدیدکنندگان خود را بهبود بخشید.
به عنوان مثال، اگر محصولات مراقبت از پوست تولید میکنید، بازدیدکنندگان شما به احتمال زیاد علاقهمند به خواندن در مورد چگونگی شناسایی نوع پوست خود و اینکه محصولات مراقبت از پوست آنها باید شامل چه نوع مواد مغذی باشند، خواهند بود. اگر همه این اطلاعات را در یک مکان پیدا کنند، راحتتر خواهد بود. با توجه به این مثال خاص، میتوانید یک پست وبلاگ آموزنده در مورد موضوعات ذکر شده بنویسید و تعامل وبسایت خود را افزایش دهید.
بنابراین برای تبلیغ مؤثر برند خود، باید یک نقشه راه مشخص داشته باشید که در این مورد وبسایت شما با استراتژی بازاریابی مربوطه است.
نقش وبسایت شما در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما
۱. بازاریابی محتوا
چه در حال نوشتن یک مقاله معمولی (مثل این مقاله) باشید و چه یک مقاله تحقیقاتی داوریشده توسط همکاران، در حال ایجاد نوعی محتوا هستید که به مکانی برای زندگی نیاز دارد و وبسایت شما آن مکان است. محتوایی که ایجاد میکنید یکی از اجزای اصلی وبسایت شماست و به شدت بر نحوه تفسیر برند شما توسط بینندگان تأثیر میگذارد. بنابراین، بازاریابی محتوا شایسته توجه بسیار بیشتری از آنچه فکر میکردید است.
به طور خلاصه، بازاریابی محتوا با هدف ایجاد رسانههای آموزنده و مرتبط در مورد برند شما و سایر موضوعاتی است که مستقیماً با مفهوم برند شما مرتبط هستند (مثال مراقبت از پوست را به خاطر بسپارید). از این طریق، مخاطبان هدف شما میتوانند با تخصص و محصولات شما آشنا شوند. بنابراین، باید توجه داشت که ایجاد محتوایی که نیازهای خریداران بالقوه شما را برطرف میکند، یکی از مؤثرترین استراتژیهای بازاریابی آنلاین است.
در این یادداشت، ذکر این نکته ضروری است که حدود ۸۶ درصد از شرکتها برای تولید محتوا، وبلاگ دارند. امروزه، وبلاگها در واقع از جمله انواع اصلی رسانههای مورد استفاده در استراتژیهای بازاریابی محتوا هستند. دلیل این امر بسیار ساده است. وبلاگها میتوانند بسیار مفید باشند. طبق یک گزارش حدود 57 درصد از بازاریابان ادعا میکنند که از طریق وبلاگنویسی، مشتریان جدیدی به دست آوردهاند. علاوه بر این، وبلاگنویسی به عنوان یک ابزار بازاریابی، ۱۳ برابر بیشتر از سایر استراتژیهای بازاریابی دیجیتال، احتمال بازگشت سرمایه مثبت دارد. بنابراین، وبلاگنویسی راهی هوشمندانه برای انتقال محتوای باکیفیت و ارتقای برند شماست.
علاوه بر این، مطالعات نشان داده است که حدود ۲۰ درصد از وقت جمعیت اینترنت صرف خواندن محتوا میشود. بنابراین، هوشمندانه خواهد بود که وبسایت خود را با محتوای سفارشی که به نیازهای مصرفکنندگان تشنه محتوا پاسخ میدهد، پر کنید. این امر مستلزم ارائه اطلاعات ارزشمند به آنها و پاسخ به برخی از سوالات خاص مربوط به محصول/خدمات است که ممکن است پیش بیاید.
بنابراین، داشتن محتوای خوب نوشته شده، هدفمند و آموزنده در وبسایت شما، ترافیک شما را افزایش داده و مصرفکنندگان بیشتری را به خود جذب میکند. سعی کنید حداقل یک پست وبلاگ در هفته منتشر کنید تا همیشه محتوای تازه برای مخاطبان خود داشته باشید. همچنین، توجه داشته باشید که موتورهای جستجو وبسایتهایی را که مرتباً بهروزرسانی میشوند، در اولویت قرار میدهند، بنابراین وبلاگنویسی نیز میتواند به شما در افزایش موقعیت خود در SERPs کمک کند.
۲. بهینهسازی موتور جستجو
هنگامی که در ایجاد محتوای آموزنده و جذاب موفق شدید، میتوانید از گوگل قدرتمند بهره ببرید و ترافیک خود را افزایش دهید و به مخاطبان هدفمند دسترسی پیدا کنید. فراموش نکنید، مخاطب هدفمند = افرادی که احتمالاً در نهایت محصولات یا خدمات شما را خریداری میکنند.
به عنوان مثال، اگر خدمات نگهداری از کودک در یک شهر را ارائه میدهید، گوگل میتواند به جای جذب بازدیدکنندگان از منطقه خدمات شما، ترافیک هدفمندی را از آن شهر برای شما ارسال کند. تنها با چند مرحله ساده میتوانید از این قدرت بینظیر بهرهمند شوید. اول و مهمتر از همه، باید کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید. کلمات کلیدی معمولاً عبارات کلیدی هستند. به عنوان مثال، در این مثال خاص، “خدمات نگهداری از کودک در شهر …” یک کلمه کلیدی خواهد بود. به طور خلاصه، اگر میخواهید مصرفکنندگان شما برند شما را پیدا کنند، باید وبسایتی ایجاد کنید که حاوی کلمات کلیدی مرتبط باشد. تنها در این صورت است که آنها با برند شما روبرو میشوند و میگویند: “بالاخره، من در جای درستی هستم!”
بنابراین، آیا میخواهید ترافیک هدفمندی کسب کنید و موتورهای جستجو برند شما را در صفحه اول پیشنهاد دهند؟ سپس باید از کلمات کلیدی مرتبط، یعنی زبانی که مردم هنگام جستجوی یک محصول یا خدمات مشابه استفاده میکنند، استفاده کنید. بنابراین، کلمات کلیدی نقش مهمی در هنر سئو دارند. و میدانید چه چیزی نیز بسیار مهم است؟ کلمات کلیدی شما مستقیماً با مفهوم وبسایت شما و محتوایی که به آنها ارائه میدهید مرتبط هستند.
محتوای با کیفیت بالا
بنابراین داشتن محتوای با کیفیت در سئو نیز به شما کمک خواهد کرد. موتورهای جستجو مانند گوگل یا یاهو از الگوریتمهایی استفاده میکنند که کلمات کلیدی را شناسایی کرده و انتخاب میکنند کدام محتوا منطقی است. پس از آن، محتوای شما بر اساس نتایج جستجوی کلمات کلیدی رتبهبندی میشود. دقیقاً به همین دلیل، کیفیت محتوای شما تأثیر ضروری دارد.
کاربران معمولاً آنچه را که به دنبال آن هستند در صفحه اول SERPs پیدا میکنند. بسیاری از آنها حتی صفحه دوم را باز نمیکنند یا در موارد بسیار نادر این کار را انجام میدهند. دقیقاً به همین دلیل است که هرچه رتبه سئو شما بالاتر باشد، ترافیک آنلاین بیشتری دریافت میکنید.
نکات پایانی
به طور خلاصه، وبسایت شما یکی از ابزارهای اصلی بازاریابی دیجیتال شماست. این پلتفرم به شما امکان میدهد تکنیکهای اصلی بازاریابی آنلاین را ترکیب کرده و به طور کارآمد استفاده کنید. مهم نیست از چه استراتژی استفاده میکنید، همه آنها باید در جهت تقویت وبسایت شما عمل کنند. به خاطر داشته باشید که تقویت وبسایت شما معادل تبلیغ برند شماست.
علاوه بر این، محتوا و تجربهای که بینندگان شما هنگام بازدید از سایت شما دریافت میکنند، مضر است. آمار ذکر شده در بالا نشان میدهد که چرا داشتن یک وبسایت با محتوای خوب نوشته شده/مرتبط باید یک استراتژی غالب بازاریابی آنلاین باشد. این بسیار ساده است. وبسایت و محتوای شما نمیتوانند بدون یکدیگر در میان سایر جایگزینهای موجود زنده بمانند. وبسایت شما بدون محتوای شما هیچ ارزشی ندارد و محتوای شما بدون وبسایت شما میتواند گم شود.
شما همیشه به یک پایگاه خانگی نیاز دارید که مصرفکنندگان شما بتوانند اطلاعات مربوط به محصولات شما یا هر چیزی را که به نوعی به صنعت شما مرتبط است، به دست آورند. سایر استراتژیهای بازاریابی دیجیتال که اعمال میکنید باید روی تبلیغ آن کار کنند. دستورالعمل شما برای موفقیت در این واقعیت آنلاین بسیار ساده است.
