مانند صنعت غذا و نوشیدنی، صنعت مد نیز فضایی بسیار شلوغ و رقابتی دارد. برای این که بتوانید متمایز شوید، بازاریابی شما باید حرفهای و کامل باشد. با رواج بیشتر تجارت الکترونیکی، برندهای پوشاک فقط بر سر ترافیک فروشگاههای فیزیکی رقابت نمیکنند. آنها بر سر کلیکهای آخر شب یا خریدهای سر صبح توسط مشتریان آنلاین نیز رقابت میکنند. با این حساب آیا یک بازاریاب پوشاک میتواند در میان رقبا متمایز شود؟ در این جا فهرستی از روشهای تبلیغات و بازاریابی آنلاین و آفلاین جمعآوری کردهایم تا شما به محبوبترین برند پوشاک تبدیل شوید:
سبک برند خود را ثابت نگه دارید
موفقترین برندهای مد دارای سبکی ثابت هستند. برای مثال رالف لورن را در نظر بگیرید. ظاهر این برند ثابت مانده است: آبیهای دریایی، سفید، قرمز، چوگان و کلاسیک. این شرکت یک کار خارق العاده در حفظ سبک برند و بازاریابی خود طی سالیان سال انجام داده است.
روی پرفروشترینهای خود تمرکز کنید
این ممکن است یک نکته بدیهی به نظر برسد، اما بازاریابان مُد اغلب وسوسه میشوند که از گرایشهای جدید یا سبکهای جدیدی استفاده کنند. اگرچه اینها میتوانند استراتژیهای موفقی نیز باشند ولی هرگز فراموش نکنید که ستارههای واقعی چه سبکهایی هستند.
بر روی وب سایت خود سرمایهگذاری کنید
ظاهر، حس و عملکرد وب سایت شما بسیار مهم است، زیرا سایت شما به عنوان فروشگاه مجازی برندتتان عمل میکند. اطمینان حاصل کنید که وبسایتتان را به طور مداوم به روز کرده و همیشه آن را کاملاً شگفت انگیز نگه میدارید، دقیقاً همان کارهایی که برای ویترین فروشگاه خود انجام میدهید.
راهنماییهای سبک ایجاد کنید
ست کردن کفش، لباس و لوازم جانبی ممکن است برای شما یک چیز ساده و طبیعی باشد. با این حال، مخاطبان شما احتمالاً آن را ندانند. برای این که به خریداران کمک کنید بهترین ظاهر خود را داشته باشند، آموزشهایی در مورد ست کردن به آنها بدهید. این اقدامات نه تنها به عنوان ابزارهای آموزشی و مفید برای خریداران عمل میکنند، بلکه ابزارهای خوبی برای استفاده در وبسایتها، کمپینهای بازاریابی ایمیلی و تبلیغات اجتماعی شما خواهند بود.
محتوای ویدئویی تولید کنید
بازاریابانی که از ویدئو استفاده میکنند 50 درصد سریعتر از کسانی که از ویدئو استفاده نمیکنند، درآمد کسب میکنند. چه نشان دادن تولیدات پرفروشتان باشد، چه به نمایش گذاشتن کلکسیون تابستانیتان، بازاریابی ویدیویی میتواند برای تبلیغات رسانههای اجتماعی، وب سایت شما، کمپینهای بازاریابی ایمیلی و… مفید باشد.
با بلاگرهای معروف مد همکاری کنید
این یک استراتژی جدید نیست، بلکه استراتژی است که اغلب بازاریابان مُد از آن استفاده میکنند. اگر بتوانید فهرستی از اینفلوئنسرهای رسانههای اجتماعی پیدا کرده و راههایی برای ارتباط با آنها بیابید تا آنها برند و محتوای شما را به اشتراک بگذارند، مخاطبان شما افزایش خواهند یافت.
در همه جا بازاریابی مجدد کنید
اگر از قدرت بازاریابی مجدد استفاده نمیکنید، سخت در اشتباهید؟ زیرا بازاریابی مجدد به شما امکان میدهد بازدیدکنندگانی را که به دلایلی از شما خرید نکردهاند را جذب کنید. چه یک سبد خرید رها شده در فروشگاه مجازی باشد، چه یک مشتری جدیدی که از فروشگاه بازدید کرده است، این مخاطبان فرصتهای مناسبی هستند. بازاریابی مجدد روشی مؤثر برای گفتن آن است که: «سلام! مرا به خاطر بسپار، برگرد و من دقیقاً به تو نشان خواهم داد که چه میخواهی.»
کمپین های مناسبتی را از قبل برنامهریزی کنید
همانطور که بسیاری از بازاریابان مُد میدانند، مناسبتها، زمان بسیار مهمی برای فروش است برای مناسبتهایی مانند عید یا روز پدر، از قبل برنامهریزی کنید.
از زمان بندی تبلیغات استفاده کنید
در اکثر کمپینهای بازاریابی آنلاین میتوانید زمانبندی تبلیغات خود را در ساعتها و روزهای خاصی از هفته اجرا کنید. شاید شما این را بدانید اما از این ویژگی استفاده نکرده باشید. در هر صورت، باید بدانید چه زمانی خریداران شما به احتمال زیاد آنلاین هستند. این تجربه را کسب کرده و آن را پیادهسازی کنید تا فقط در این ساعات و روزهای شلوغ برای اجرای تبلیغات خود هزینه کنید.
