آیا بازاریابی محتوا میتواند به طراحی مد، خرده فروشی پوشاک و تجارت پوشاک بانوان کمک کند؟ از چه استراتژیها و ایدههای بازاریابی محتوا میتوانید در صنعت مد بانوان استفاده کنید؟
حقیقت این است که خرده فروشی سنتی در حال مرگ است. در مواجهه با رقابت با فروشگاههای اینترنتی متعدد، خردهفروشان سنتی برای ماندن در عرصه تجارت با مشکل مواجه میشوند. برخلاف فروشگاههای خردهفروشی آنلاین، بوتیکها فاقد تنوع محصول و سهولت بازگشت هستند.
مصرفکنندگان آن قدر با مدل خرید آنلاین و قیمت مناسب هماهنگ شدهاند که فقط زمانی کیف پول خود را در فروشگاههای فیزیکی باز میکنند که یک پیشهاد غیرقابل مقاومت ارائه شود. این امر منجر به مارپیچی منفی برای فروشندگان پوشاک و لوازم جانبی مد، به ویژه شرکتهای کوچک و متوسط شده است. پس چاره کار چیست؟
وارد دنیای بازاریابی محتوا شوید
بازاریابی محتوا به عنوان یک تکنیک بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و منسجم برای جذب مخاطبان با هدف کسب درآمد تعریف شده است. این کار شامل ایجاد، مدیریت و انتشار محتوایی است که برای مشتریان در طول چرخه زندگی آنها ارزش ایجاد میکند. با ارزشترین محتوا به مشتریان در حل مشکلات، کاهش درد یا افزایش لذت کمک میکند. بنابراین چگونه یک طراح مد، تولیدکننده یا خرده فروش میتواند بازاریابی محتوا را آغاز کند؟
1- با یک داستان برند جذاب شروع کنید
اولین کاری که باید انجام دهید این است که داستان خود را بگویید. این شامل ترسیم تصویری از ارزشها، باورها، تاریخچه و اهداف شرکت شماست. فعالان در صنعت پوشاک بانوان با تمرکز بر زیباییشناسی، باید داستانی جذاب از برندشان را منتشر کنند که با میراث منحصربهفرد، سنتها، طراحی الهام بخش و مهارتهایشان ترکیب شود.
2- نگاهی ثابت به برند داشته باشید
برای تکمیل داستان برند شما، کسب و کار شما باید ظاهر و احساس ثابتی داشته باشد. به یاد داشته باشید که در صنعت مد، ظاهر همه چیز است. یک طراح را درگیر کنید تا یک هویت برند متمایز و در عین حال به یاد ماندنی ایجاد کند. اطمینان حاصل کنید که این ظاهر و احساس را در تمام کانالهای بازاریابی، توزیع و خردهفروشی خود اعمال میکنید.
3- نکات و تکنیکهای مربوط به مُد را ارائه دهید
چگونه باید لباس ست کنم؟ اگر به طور تصادفی یک دکمه از بلوز جدیدم گم شد، چه کاری باید انجام دهم؟ و… . اگرچه این سؤالات بیاهمیت به نظر میرسند، اما معضلات زندگی واقعی را نشان میدهند که میلیونها نفر از مردم عادی هر روز با آن مواجه هستند. اما در این حالت به طرز عجیبی، تعداد کمی از برندهای مد یا پوشاک تلاش میکنند تا به مشتریان خود کمک کنند.
4- آخرین روندهای مد را انتخاب و به اشتراک بگذارید
علاوه بر ارائه نکات اولیه، ممکن است بخواهید آخرین روندهای مد را نیز به اشتراک بگذارید. به جای به اشتراک گذاشتن تصادفی چیزهایی که علاقه شما را جلب میکند، آن چه را که به اشتراک میگذارید با چیزی که میفروشید، مطابقت دهید. به عنوان مثال، اگر شما در شلوار جین زنانه تخصص دارید، منطقی است که در مورد این که چگونه شلوار جین را میتوان با کیف، کفش و اکسسوریهای مختلف ست کرد، ایدههایی را برای به اشتراک بگذارید.
5- از مشتریان خود کمک بگیرید
این احتمالاً یکی از قدیمیترین ایدههای بازاریابی است. متأسفانه تعداد کمی از برندهای مد این کار را با سلیقه انجام میدهند. حالا چرا باید مشتریان خود را معرفی کنید؟ این به مخاطبان هدف شما اجازه میدهد تا ببینند لباس، کفش یا لوازم جانبی شما در یک فرد معمولی چگونه به نظر میرسد و به شما کمک میکند تا روابط قویتری با جامعه مشتریان خود ایجاد کنید.
6- از تأثیرگذاران مد استفاده کنید
چیزی که باید بدانید این است که هیچ کس مانند اینفلوئنسرهای مد بر شبکههای اجتماعی تسلط ندارد. امروزه راههای مختلفی برای کار با اینفلوئنسرها وجود دارد. بسته به وضعیت شهرت آنها، برخی ممکن است موافقت کنند که اگر یک یا دو لباس رایگان به آنها بدهید، لباس شما را به نمایش بگذارند، در حالی که برخی دیگر ممکن است از شما بخواهند که به آنها مبالغی بابت این کار پرداخت کنید.
7- نشان دهید که تولید شما به چه صورت است
برای برانگیختن کنجکاوی بیشتر در مشتریان خود، ممکن است به تولید محتوای پشت صحنه فکر کنید که مراحل ساخت یک لباس را نشان میدهد. این به تحریک علاقه مشتریان احتمالی شما کمک میکند. در عین حال، به شما این امکان را میدهد که طرحهای خود را به نمایش بگذارید، کیفیت مواد خود را نشان دهید و دقت انجام شده برای دوخت البسه را برجسته کنید.
