تدوین یک کمپین تبلیغاتی بازاریابی صنعتی
یک کمپین تبلیغاتی بازاریابی صنعتی منسجم میتواند از بسیاری جهات به یک تولیدکننده کمک کند. اول، این کمپین باعث ایجاد شناخت برند در بازارهایی میشود که در حال حاضر به آنها خدمت میکنید. این آگاهی از برند، ارتباط تیم فروش شما با مشتریان بالقوه را آسانتر میکند. دوم، میتوانید مزایای خود را در برابر رقبا تبلیغ کنید. سوم، شما یک پلتفرم عالی برای معرفی محصولات جدید دارید. در نهایت، میتوانید با ایجاد یک کمپین به ورود به بازارهای جدید کمک کنید.
توسعه کمپین تبلیغاتی بازاریابی صنعتی شما
برای ایجاد تبلیغات برای بازاریابی صنعتی، باید چندین عامل را ارزیابی کنید. این عوامل عبارتند از هدف، تمرکز، فراوانی و بودجه. برای شروع، بیایید به هر یک از این حوزهها نگاهی بیندازیم.
1- هدف
هدف کمپین شما بازارهایی هستند که کمپین در آنها متمرکز خواهد شد. برای مشتریان بازاریابی صنعتی، ترکیبی از بازارهای فعلی و بازارهایی را که میخواهید فروش بیشتری یا بازارهای جدید ایجاد کنید، توصیه میشود. تفکیک به اهداف رشد شما و بازارهایی که پیشبینی میکنید بهترین رشد را ارائه میدهند، بستگی دارد.
2- تمرکز
تمرکز کمپین شما بر روی موضوعاتی است که در تبلیغات استفاده میشود. این موضوعات میتوانند یک پیام واحد باشند که کل کمپین را هدایت میکند یا چندین پیام. به عنوان مثال، تمرکز بر برندسازی میتواند مزیت قابل توجهی از شرکت شما یا یک سرویس/محصول را که در طول سال اجرا میشود، ترویج دهد. در مقابل، میتواند چندین تبلیغ باشد که خدمات مرتبط، یک خط تولید جدید یا راهحلهایی را برای بازارهای خاص تبلیغ میکنند.
3- فراوانی
فراوانی یک عامل حیاتی در موفقیت تبلیغات بازاریابی صنعتی است. این بخش از استراتژی، تعداد دفعاتی است که تبلیغات خود را اجرا میکنید. عناصری که امروزه برای جلب توجه رقابت میکنند، همیشه در حال افزایش هستند. در نتیجه این رقابت، باید پیام خود را چندین بار در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دهید. در نتیجه، ما حداقل یک دوره سه ماهه را توصیه میکنیم. با این حال، مهم است که بدانید هرچه فرکانس بالاتر باشد، حفظ برند و پیام شما قویتر خواهد بود.
4- بودجه
تعیین بودجه میتواند دلهرهآور باشد، به خصوص اگر اولین تجربه شما در تبلیغات باشد. به طور کلی، توصیه میشود بین 20 تا 30 درصد از کل بودجه بازاریابی خود را برای تبلیغات بازاریابی صنعتی استفاده کنید. البته، این عدد میتواند بسته به اینکه چه تاکتیکهای دیگری در بودجه کلی وجود دارد، متفاوت باشد. نمایشگاههای تجاری و بازاریابی موتورهای جستجو میتوانند گران باشند و سهم بیشتری از بازاریابی را طلب کنند. خدمات یا محصولات جدید میتوانند نیاز به هزینهای یکباره داشته باشند که توزیعهای بودجهای معمول را مختل میکند.
انتخاب نشریات برای کمپین تبلیغاتی بازاریابی صنعتی شما
از نشریات انجمن منطقهای گرفته تا مجلات تجاری ملی، گزینههای تبلیغاتی فراوانی برای بررسی بازاریابی صنعتی وجود دارد. تعرفههای چاپ و آنلاین، تقویم سرمقاله، مشخصات تبلیغات و فرصتهای تبلیغاتی اضافی، همگی بخشی از کمپینی هستند که باید در مورد آنها تصمیمگیری کنید.
- نرخها بر اساس اندازه آگهی و فراوانی قرارگیری آگهی تعیین میشوند.
- تقویمهای سرمقاله، تمرکز (یا تمرکزهای) هر شماره را تفکیک میکنند و به شما این امکان را میدهند که مواردی را انتخاب کنید که با محصول یا خدمات شما بیشترین تناسب را دارند.
- مشخصات آگهی، اندازه تبلیغات مختلف و الزامات فنی مجله، چه چاپی و چه دیجیتال، را به شما میدهد.
- فرصتهای تبلیغاتی دیگر میتواند شامل فهرستهای پستی مستقیم، رسانههای اجتماعی، حمایتهای مالی وبینار یا تبلیغات نمایشگاههای تجاری باشد.
همسو کردن انتشارات با طرح بازاریابی شما
نشریاتی وجود دارند که به مخاطبان گستردهتری در یک صنعت دسترسی دارند و برخی دیگر که تمرکز محدودی دارند. به همین دلیل، باید انتخابهای انتشاراتی خود را با طرح فروش و بازاریابی خود همسو کنید. اگر قصد دارید برندی را در کل محدوده یک بازار بسازید، انتشارات عمومی و گسترده گزینه مناسبی است. اگر محصولات یا خدماتی دارید که مختص بازارهای خاص هستند، مجلات تجاری یا تخصصی با تمرکز بیشتر را انتخاب کنید.
انتشارات با موضوعات عمومی و انجمنی به مخاطبان گستردهتری دسترسی پیدا میکنند. به عنوان مثال، فرض کنید صنایع مختلف زیادی میتوانند از تجهیزات شما استفاده کنند. باید تعیین کنید که آیا یک مجله با تمرکز گسترده که به چندین بخش دسترسی دارد، ارزش بیشتری (هزینه اضافی در مقایسه با جمعیت خوانندگان) نسبت به یک نشریه تخصصی یا تجاری دارد یا خیر. این نوع نشریه معمولاً به دلیل تیراژ گستردهتر و خوانندگان بیشتر، گرانتر خواهد بود. اگر تصمیمگیرندگان در بازارهایی که میخواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، خوانندگان اصلی باشند، ممکن است ارزش سرمایهگذاری را داشته باشد. در غیر این صورت، باید به نشریات تخصصی نگاه کنید.
انتشارات تخصصی یا تجاری، مخاطبان خاصی را در محدوده وسیعتر یک صنعت خاص هدف قرار میدهند. اگر تولیدکنندهی مذکور تجهیزاتی برای توزین و دستهبندی مواد اولیه تولید کند، میتواند صنایع غذایی، دارویی و پلاستیک را هدف قرار دهد. از آنجا که یک مجلهی با تمرکز گسترده به ندرت تمام این بازارها را پوشش میدهد، بهتر است پول خود را در نشریات تخصصی که بازارهای خاصی را که به آنها خدمت میکنید، هدف قرار میدهند، خرج کنید.
اثربخشی تبلیغات بازاریابی صنعتی شما
ردیابی تأثیر کمپین تبلیغاتی شما در بهترین حالت مشکلساز است. در واقع، گاهی اوقات تقریباً غیرممکن است. با این حال، باید تلاش کنید تا مشخص کنید کدام نشریات ارزش پولی را که خرج میکنید دارند. اگر تبلیغات بنری آنلاین را در یک وبسایت یا خبرنامه الکترونیکی اجرا میکنید، میتوانید سرنخی را که از گوگل سرچشمه گرفته است، ردیابی کنید. ارزیابی اثربخشی تبلیغات چاپی پیچیدهتر است. تیم فروش شما باید در پرسیدن اینکه سرنخ شرکت شما را از کجا پیدا کرده است، کوشا باشد. در واقع، باید آن را آغاز مصاحبه فروش قرار دهید.
حتی با وجود این ابزارها، نکتهای که نمیتوان نادیده گرفت، ترکیب ترکیب تبلیغات شماست. رشد واقعی از تلاش ترکیبی برنامه شما حاصل میشود، نه از یک کانال تبلیغاتی بازاریابی صنعتی. نشریات را پیگیری کنید تا مشخص شود کدام را نگه دارید و کدام را کنار بگذارید، اما به یاد داشته باشید که بازاریابی نشریات تنها بخشی از کل است. اثربخشی برنامه خود را بر اساس رشد کلی فروش در طول زمان قضاوت کنید. به هر حال، هر بخش از این فرآیند برای رشد شرکت شما کار میکند. در نهایت، به یاد داشته باشید که تبلیغات باید با برند و پیام شما همسو باشند. ثبات در تصویر و پیام، هر بخش از برنامه فروش و بازاریابی شما را بسیار مؤثرتر میکند.
