برای چندین دهه، بازاریابی کانالی شکل غالب توزیع مصالح ساختمانی در صنعت ساخت و ساز بوده است، اما بادهای تغییر در حال وزیدن هستند و آموزش روش‌های بازاریابی نوین به فعالان این صنعت اهمیت فزاینده‌ای پیدا کرده است.

تغییرات در بازار ساخت و ساز و مصالح ساختمانی

مشتریان در حال آگاه شدن هستند، که هم فرصت‌ها و هم چالش‌هایی را برای تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در ارائه برندهای خود به بازار فراهم می‌کند. بازاریابان پویایی موجود در این بازار در حال تغییر و رمز موفقیت برندها را درک می‌کنند و به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا برنامه‌های فروش قوی‌تری را توسعه دهند که جریان‌های درآمدی کلیدی آن‌ها را تقویت کند.

محتوا در عصر اطلاعات

برای شرکت‌هایی که در بازار مصالح ساختمانی فعالیت می‌کنند، چه در زمینه صحبت با افراد حرفه‌ای مانند معماران، مهندسان و سازندگان یا کاربران نهایی (مانند صاحبان خانه) پیدا کردن لحن صدای مناسب برای هر پیام مهم است. برندهای مصالح ساختمانی باید استراتژی‌های جداگانه‌ای را برای فروش به سازندگان، فروشگاه‌های بزرگ، پیمانکاران، معماران، توزیع‌کنندگان و همچنین مدیران تأسیسات، مدیران ساختمان و صاحبان‌خانه‌ها تعریف کنند.

مشتری خود را بشناسید

اولین قانون در فروش، هر صنعتی که باشد، شناخت مشتری است. قانون دوم شناخت مشتری و سومین قانون شناخت مشتری است. تمام محصولات شما برای برآوردن نیازهای مشتری طراحی شده‌اند، به همین دلیل است که شما باید این نیاز را که در حال تأمین آن هستید بدانید.

به مشتریان خود مشاوره بدهید

اکثر مشتریان بدون هیچ ایده‌ای از آن چه می‌خواهند به فروشگاه‌ها می‌آیند. بنابراین، بخشی از شناخت آن‌ها دانستن نیازشان و توصیه به ایشان براین اساس است. این به تنهایی باعث می‌شود که مشتریان همچنان از شما خرید کنند. بنابراین، اگر مشتری شما به شیرآلات نیاز دارد، بدانید کدام نوع شیرآلات برای پروژه‌شان بهترین است.

همکاری با پیمانکاران

در حالی که برخی از صاحبان خانه مصالح ساختمانی را به تنهایی خریداری می‌کنند، اکثراً اختیار را به دست پیمانکاران می‌سپارند یا از پیمانکاران نظرخواهی می‌کنند. این کار پیمانکاران را در لیست افرادی قرار می‌دهد که باید به دنبال آن‌ها باشید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. شما می‌توانید این کار را با ارائه آفرها و تخفیفات انجام دهید.