حتماً بارها و بارها جملات زیر را شنیده یا خواندهاید که؛ “محتوا پادشاه است”، “محتوا همه چیز است”، “اگر محتوای خوبی تولید نکنید، ضرر میکنید” و… . انبوهی از افسانهها بر اهمیت بازاریابی محتوا تأکید میکنند، اما تعداد کمی از کارآفرینان درک واقعی از معنای واقعی آن دارند. در این مقاله سعی میکنیم این موضوع را مورد بررسی موشکافانه قرار دهیم.
طبق تعریف بازاریابی محتوا عبارت است از یک رویکرد استراتژیک بازاریابی چند رسانهای که هدف آن عرضه محتوای مرتبط و ارزشمند به مخاطبان مشخص با هدف هدایت رفتارهای سودرسان مشتری است. این نوع ارتباط برند شما با مخاطبان است که افراد را طی سه مرحله ایجاد علاقهمندی، درگیر کردن و اقدام به خرید، جذب میکند. بازاریابی محتوا از همه چیز از پادکستها، ویدیوها، وبلاگها و سایتهای رسانههای اجتماعی به عنوان ابزاری برای جمعآوری، تبدیل و حفظ کاربران علاقهمند استفاده میکند. در واقع بازاریابی محتوا اولین کاری است که میتوانید برای برندسازی و رشد فروش خود انجام دهید.
اهمیت بازاریابی محتوا
کسب و کارهای امروزی با بزرگترین کمبود توجه در تاریخ بشری روبرو هستند. میلیاردها نفر نه تنها از اینترنت استفاده روزانه میکنند، بلکه از هر جهت با پیامها و اعلانهای دوستان خود در چندین پلتفرم رسانههای اجتماعی و همچنین تبلیغات تقریباً در همه جا بمباران میشوند.
محتوا پادشاه است
این نکته معتبر است. اما ما در دنیایی زندگی میکنیم که در آن پادشاهان زیادی وجود دارند. آن چه قبلاً یک استراتژی هوشمندانه و روشنگر بود اکنون تنها بلیط شما برای ورود به عرصه رقابت است. هر یک از رقبای شما با حضور دیجیتالی احتمالاً از نوعی محتوا برای پیشبرد نیازهای تجاری خود استفاده میکنند.
بازاریابی محتوا همه چیز در مورد گفتن یک داستان است
از زمانی که اجدادمان دور آتش جمع شدند و شروع به قصه گفتن کردند، ما به شنیدن داستانهای جذاب عادت کردهایم. داستانها تخیل ما را به پرواز درمیآورند و به ما کمک میکنند تا نوعی هدف داشته باشیم. به همین ترتیب، محتوا به جذب خواننده در یک موضوع کمک میکند و برند را به عنوان راهنمای سفر آنها قرار میدهد.
مبانی بازاریابی محتوا
بهترین استراتژیهای بازاریابی محتوا براساس اصول قوی از موارد زیر ساخته شدهاند:
- درک مخاطبان خود (دردها، خواستهها، نیازها، مشکلات و غیره)
- درک این که چگونه راه حلهای شما، مشکلات آنها را حل میکند
استراتژی محتوا
وقتی صحبت از محتوا به میان میآید، استراتژی محتوا یک مجموعه کامل است. استراتژی محتوا به هر چیزی که وارد محتوا میشود، از تحقیقات کلمات کلیدی، ایجاد تقویم محتوا، تولید محتوا، ارسال و بهینه سازی محتوا و بازاریابی محتوا اشاره دارد. به بیان ساده، استراتژی محتوای شما نقشهای از قلعه جادویی است که قصد ساختن آن را دارید. بسیاری از قطعات همپوشان و به هم پیوسته وجود دارند که نیاز به برنامهریزی و اجرای عالی دارند. توصیه میکنیم قبل از شروع نوشتن مقالات خود یک استراتژی محتوای کامل تدوین کنید.
تفاوت بین استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا
شایان ذکر است که استراتژی محتوا لزوماً مترادف با بازاریابی محتوا نیست. استراتژی محتوا به برنامهریزی کلی محتوا اشاره دارد و بازاریابی محتوا در این چتر گنجانده شده است. استراتژی محتوا، طرح اولیه یک برند است که تمامی بخشهای محتوای مورد استفاده برای دستیابی به اهداف تجاری خود را پوشش میدهد. یک استراتژی محتوای قوی به شما کمک میکند به سوالاتی مانند موارد زیر پاسخ دهید:
- این محتوا برای چه کسانی است؟
- پس از انتشار محتوا با آن چه کنیم؟
- چه زمانی باید این محتوا را منتشر کنیم؟
- محتوا در کجا منتشر میشود؟
- چرا باید این محتوا را منتشر کنیم؟
- مخاطب ما چگونه باید واکنش نشان دهد؟
بازاریابی محتوا یکی از مهمترین بخشهای استراتژی کلی محتوای شما است. محتوایی که ایجاد میکنید اساساً یک هزینه ثابت است که به مرور به یک سرمایهگذاری تبدیل میشود. یک استراتژی بازاریابی محتوای عالی میتواند به شما کمک کند تا ماهها و احتمالاً سالهای آینده بیشتر از محتوای خود بهره ببرید.
