آیا شما جزو تولیدکنندگان صنعتی هستید که با بازاریابی محتوا درگیر شده‌اید؟ قطعاً شما تنها نیستید. ایده نوشتن محتوای قانع‌کننده و بهینه‌سازی شده براساس کلمات کلیدی در قالب بازاریابی محتوا برای جذب مشتری از اهمیت بسزایی برخوردار است. این کار بدون شک یکی از موثرترین راه‌ها برای ایجاد ارتباط با خریداران در بازار B2B است که در حال جستجوی آنلاین برای راه‌حل‌های صنعتی هستند. نادیده گرفتن این استراتژی به سادگی به این معنی است که شما در حال از دست دادن مشتریان به نفع رقبای زیرک‌تر خود هستید.

چه آماده باشید که بازاریابی محتوای خود را درون سازمانی انجام دهید، چه در نظر دارید آن را برون سپاری کنید، چند نکته وجود دارد که برای شروع باید بدانید. این مقاله فرایند مربوطه را به چهار مرحله ساده تقسیم می‌کند:

مرحله 1. تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید

اگر محتوای شما جلوی چشم‌های درست قرار نگیرد، فایده چندانی نخواهد داشت. کلمات کلیدی کمک می‌کنند تا بین آن چه را که می‌نویسید و آن چه را که مخاطبانتان می‌بینند، پلی ایجاد شود. طبق تعریف، کلمات کلیدی عبارت‌های جستجویی هستند که توسط کاربران در گوگل و سایر موتورهای جستجو وارد می‌شوند. شرکت‌های تولیدی باید برای بهینه‌سازی محتوای دیجیتالی خود به امید قرار گرفتن در نتایج اولیه موتورهای جستجو تلاش کنند. اجرای یک استراتژی کلیدواژه موثر، ترافیک با کیفیت بالاتری را به وب سایت شما هدایت می‌کند و از طریق جستجوی ارگانیک، فرصت‌های ارزشمندی برای جذب مشتری فراهم می‌نماید.

مرحله 2. یک تقویم محتوا ایجاد کنید

تقویم محتوا به شما کمک می‌کند اهداف بازاریابی محتوا را تعیین کنید و به آن‌ها پایبند باشید. یافته‌های کلیدواژه شما را به ایده‌های عملی تبدیل می‌کند و همچنین یک نقشه راه بازاریابی در یک نگاه ارائه می‌دهد. در سطح تاکتیکی‌، تقویم محتوا می‌تواند به شما در برنامه ریزی جزئیاتی مانند نرخ ماهانه تولید محتوا، تاریخ انتشار مطالب و این که چه کسی ممکن است به عنوان متخصص موضوع برای تولید محتوا با شما همکاری کند، کمک نمایند.

مرحله 3. فهرستی از محتوای خود تهیه کنید و براساس آن، اصلاحات را انجام دهید

فهرست کاملی از محتوای خود تهیه کنید تا به شما کمک کند آنچه را که در دسترس دارید در مقایسه با آنچه که در آینده توسعه خواهید داد، شناسایی کنید. اگر در حال حاضر مطالبی دارید که در سایتتان منتشر شده است، ارزیابی کنید که کدام یک از آن‌ها ارزشمندتر هستند. اغلب اوقات، یک محتوای قدیمی‌تر می‌تواند در راستای ادغام با ایده‌ها یا کلمات کلیدی جدیدتر، تغییر کاربری دهد. در برخی موارد، حتی تغییرات جزئی (مانند تغییر عناوین وبلاگ و عناصر سئوی درون صفحه برای گنجاندن کلمات کلیدی) می‌تواند منجر به پیشرفت‌های قابل توجهی شود. فقط از “ظاهرسازی” اجتناب کنید. کیفیت محتوای شما بسیار مهم است بنابراین اگر نمی‌توانید محتوای با ارزشی اضافه کنید، تغییر صرف در کلیدواژه‌ها تاثیر چندانی در بهبود کار نخواهد داشت.

مرحله 4. محتوای تولیدی توسط رقباء را به طور مستمر بررسی کنید

به عنوان یک قانون کلی بازاریابی، همیشه ایده خوبی است که بدانید رقیب شما چه می‌کند. رقیب شما کیست؟ به احتمال زیاد، همان 4-3 شرکت صنعتی را که سال‌هاست در مورد آن‌ها شناخت دارید و رفتارشان را تحلیل می‌کنید. این شروع خوبی است. توجه به این شرکت‌ها برای کسب‌وکار شما حیاتی است، زیرا به شما کمک می‌کند شرکتتان را از سایر شرکت‌ها متمایز کنید.

آیا توجه کرده‌اید که به نظر می‌رسد همان چند رقیب، همیشه در جستجوهای اینترنتی مربوط به صنعت شما ظاهر می‌شوند؟ این تصادفی نیست. این‌ها رقبای آگاه شما در زمینه تولید محتوا هستند که احتمالاً سهم زیادی از ترافیک آنلاین را می‌ربایند. پس با استراتژی مناسب، می‌توانید حفره‌ها را پیدا کرده و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید.

قبل از شروع تولید محتوا، مطمئن شوید که به این چهار مرحله اساسی توجه کرده‌اید تا مطمئن شوید که زمان و پول خود را در مسیر درست بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می‌کنید. اگر شرایطی ندارید که خودتان حوزه بازاریابی محتوا را مدیریت کنید، می‌توانید آن را برون سپاری نمایید. یک نویسنده محتوای ماهر می‌تواند به شما کمک کند تا هر یک یا همه این مراحل را انجام دهید و اطمینان حاصل کنید که بازاریابی محتوای شما به اندازه سطح تولیدتان کارآمد است.