آیا در یافتن مشتریان جدید و بازگرداندن آنها مشکل دارید؟ این مقاله چند استراتژی بازاریابی دیجیتال را شرح میدهد. یاد بگیرید که چگونه تخصص خود را به نمایش بگذارید، اعتماد ایجاد کنید و جریان ثابتی از مشتریان راضی را جذب کنید.
آیا جلب توجه در بازار شلوغ شرکتهای حسابداری برای شما دشوار است؟ شما تنها نیستید.
بسیاری از شرکتهای حسابداری متوجه شدهاند که بازاریابی سنتی برای حسابداران دیگر جوابگو نیست.
بازاریابی به سطح ۶.۰ رسیده است؛ اکنون، همه چیز در مورد ایجاد تجربیات فراگیر است که فناوری را با ارتباط انسانی ترکیب میکند. این فقط مربوط به تعاملات آنلاین شخصیسازیشده نیست – بلکه در مورد جذب مشتریان در فضاهای دیجیتال و فیزیکی برای ایجاد روابط قویتر و معنادارتر است. در این مرحله، یک کلیک تنها آغاز سفری است که نقاط تماس آنلاین و آفلاین را ترکیب میکند تا ارتباطات بالقوه را به مشارکتهای پایدار تبدیل کند.
شما منابع را به وبسایت و رسانههای اجتماعی خود اختصاص دادهاید، اما تلفن همچنان خاموش است. مشکل؟ پیام شما به مقصد نمیرسد.
خبر خوب این است که راهی برای پیشرفت وجود دارد. در این راهنما، ما به استراتژیهای بازاریابی متناسبی میپردازیم که مستقیماً با نیازهای مشتری شما صحبت میکنند و به شرکت شما کمک میکنند تا متمایز شود، ارزش افزوده ایجاد کند و از همه مهمتر، آن روابط مهم را برای موفقیت بلندمدت ایجاد کند.
اکثر شرکتهای حسابداری برای عبور از پیچیدگیهای صنعت باید یک رویکرد بازاریابی پیشگیرانه اتخاذ کنند.
1- بهینهسازی وبسایت برای تبدیل مشتری
وبسایت شما اساساً درب ورودی شرکت حسابداری شماست. اغلب اولین برداشتی است که مشتریان بالقوه از خدمات شما دارند. یک وبسایت ساختاریافته و سئوپسند که مستقیماً با مشتریان صنعت حسابداری صحبت میکند، برای جذب مشتری کلیدی است.
شرکتی که در زمینه حسابداری پیشرو است، وبسایتی دارد که نه تنها به راحتی قابل پیمایش است، بلکه سرشار از محتوای ارزشمند و مرتبط نیز میباشد. اینگونه است که آنها مشتریان را جذب و حفظ میکنند. رویکرد آنها به طراحی وب و تجربه کاربری، بازدیدکنندگان وبسایت را در اولویت قرار میدهد. این امر بازدیدکنندگان گاه به گاه وبسایت را به مشتریان فعال تبدیل میکند و نرخ تبدیل وبسایت را افزایش میدهد.
یک شرکت خدمات حسابداری همیشه باید وبسایت خود را برای تبدیل بازدیدها به تعامل بهینه کند و آن را به سنگ بنای بازاریابی موفق حسابداری تبدیل کند.
2- بهینهسازی موتور جستجو برای جذب مشتریان باکیفیت
بهینهسازی موتور جستجو (SEO) بلیط شما برای دیده شدن در دنیای آنلاین است. این به چه معناست؟ خب، برای شرکتهای حسابداری، تمرکز بر سئوی محلی و کلمات کلیدی خاص صنعت میتواند حضور آنلاین شرکت شما را به طرز چشمگیری افزایش دهد.
وقتی صاحبان مشاغل کوچک یا افراد به خدمات حسابداری نیاز دارند (و مثلاً آنها را در گوگل جستجو میکنند)، شرکت شما در حالت ایدهآل باید به طور برجسته در موتور جستجو ظاهر شود. این باعث میشود مشتریان بالقوه روی نتایج جستجو کلیک کنند و به سایت هدایت شوند و ترافیک وبسایت شما افزایش یابد.
یک نمونه واقعی از این استراتژی، استفاده از نمایه تجاری گوگل توسط شرکتهای حسابداری کوچکتر است که با ظاهر شدن در نتایج جستجوی محلی، به طور مؤثر فرصتهای بازاریابی محلی را به دست میآورد.
این بدان معناست که اگر آنها را جستجو کنید در نتایج جستجوی گوگل، شرکت آنها به عنوان یک کسب و کار ظاهر میشود. این امر به آنها اعتبار میدهد و پیدا کردن کسب و کار را آسانتر میکند – چه به صورت آنلاین و چه از نظر موقعیت مکانی یا شماره تلفن.
برای یک شرکت خدمات حسابداری، تسلط بر سئوی محلی برای افزایش دیده شدن و جذب مشتریان هدفمند بسیار مهم است و آن را به یک استراتژی کلیدی در بازاریابی برای شرکتهای حسابداری تبدیل میکند.
3- ایجاد اعتبار با تلاشهای بازاریابی محتوا
ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط، راهی برای تثبیت جایگاه شرکت شما به عنوان یک رهبر فکری در صنعت حسابداری است.
مطالب و مقالات علمی به شما این امکان را میدهند که بینشهای خود را در مورد موضوعات پیچیدهای مانند قانون مالیات به اشتراک بگذارید و تخصص خود را نشان دهید.
به اشتراک گذاشتن محتوای مفید، میتواند به تبدیل افراد علاقهمند به سرنخ کمک کند. همچنین، اضافه کردن ویدیو به صفحات شما میتواند احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری را به طور چشمگیری افزایش دهد.
بازاریابی برای شرکتهای حسابداری اغلب شامل ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی برای ایجاد اعتبار و جذب مشتریان مناسب است.
4- تعامل با مخاطبان خود در رسانههای اجتماعی
پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مانند لینکدین، معادن طلا برای شرکتهای حسابداری هستند که میخواهند با صاحبان مشاغل و مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند.
با به اشتراک گذاشتن محتوای آموزنده و بهروزرسانیهای صنعت و تعامل مستقیم با نظرات، شرکتها و تیم بازاریابی آنها میتوانند حضور قوی در رسانههای اجتماعی ایجاد کنند.
شرکتهای موفق حسابداری، با انتشار بهروزرسانیهای منظم، مقالات آموزنده و اخبار صنعت، در تعامل با مخاطبان خود در پروفایل لینکدین خود بسیار عالی عمل میکنند. این یک حرکت بسیار هوشمندانه است زیرا شرکت میتواند از این طریق خود را به عنوان یک رهبر فکری و منبعی معتبر برای بینشهای حسابداری معرفی کند.
در حوزه بازاریابی موفق حسابداری، داشتن یک استراتژی فعال و جذاب در رسانههای اجتماعی برای یک شرکت خدمات حسابدار که به دنبال افزایش حضور خود در بازار است، ضروری است.
5- میزبانی وبینارها و کارگاههای آموزشی آموزنده
وبینارها و کارگاهها چگونه میتوانند به شرکت حسابداری شما کمک کنند؟
وبینارها و کارگاهها بستری را برای شرکتهای حسابداری فراهم میکنند تا تخصص خود را نشان دهند و محتوای ارزشمندی را به بازار هدف خود ارائه دهند. اساساً، شما میتوانید مهارتها و تخصص خود را به مشتریان جدید و فعلی احتمالی نشان دهید. آنها تحت تأثیر قرار میگیرند و بیشتر به شما اعتماد میکنند.
6- بهینهسازی موبایل برای داراییهای دیجیتال شما
اولین تعامل با شرکت شما احتمالاً روی صفحه نمایش تلفن هوشمند خواهد بود، بنابراین بهینهسازی موبایل دیگر اختیاری نیست.
وبسایتی که کاربران تلفن همراه را ناامید میکند، مسیر سریعی برای از دست دادن مشتریان بالقوه است. اطمینان از واکنشگرا بودن سایت شما و قابل فهم بودن محتوا در همه دستگاهها میتواند به طور قابل توجهی دسترسی و رضایت مشتری شرکت شما را افزایش دهد.
به این شکل به آن فکر کنید: وقتی مشتریان بالقوه پستهای رسانههای اجتماعی و پستهای وبلاگ شما را به راحتی در تلفنهای خود پیدا میکنند، شما نه تنها در کسب و کار آنها موفق میشوید – بلکه اعتماد و احتمالاً ارجاعات آنها را نیز به دست میآورید.
این نکات میتوانند بینشهای ارزشمند و گامهای عملی برای ارتقای بازاریابی شرکت شما برای حسابداران به سطح بعدی ارائه دهند.
استفاده از این استراتژیها و ابزارها، شرکت شما را نه تنها در جایگاه رقابت، بلکه در جایگاه رهبری در فضای بازاریابی حسابداری قرار میدهد. با تکامل صنعت، آگاه و سازگار ماندن کلید رشد است.
