به عنوان صاحب یک برند یا بازاریاب آبمیوه، شما از رقابت در صنعت نوشیدنی و کمپینهای بازاریابی ویروسی آن برای جلب توجه مخاطبان خود آگاه هستید.
با توجه به اینکه نسل Z، نسل آلفا و اکنون نسل هزاره به مصرفکنندگانی با آگاهی بالا در مورد سلامت تبدیل شدهاند، شما فرصت بینظیری برای متمایز شدن و رشد کسب و کار خود دارید.
اما چگونه میتوانید آبمیوه خود را به دست (و یخچال) مشتریان بیشتری برسانید؟ بیایید چند استراتژی بازاریابی مؤثر را بررسی کنیم که میتوانند به رشد برند آبمیوه شما و جلب توجه مخاطبان مناسب کمک کنند.
1- مزایای سلامتی را برجسته کنید – آبمیوه شما تقویتکننده سلامتی است
مشتریان شما فقط برای رفع خستگی آبمیوه نمینوشند – آنها روی سلامتی خود سرمایهگذاری میکنند. با ایجاد کمپینهایی که نشان میدهند چه چیزی آبمیوه شما را متمایز میکند، مزایای سلامتی محصول خود را برجسته کنید. آیا سرشار از ویتامین C است؟ آیا انرژی را افزایش میدهد؟
به عنوان مثال، میتوانید با وبلاگنویسان سلامتی یا مربیان سلامت جامع همکاری کنید تا محتوای جذابی مانند پستهای وبلاگ یا استوریهای اینستاگرام ایجاد کنید، جایی که آنها در مورد چگونگی تناسب آبمیوه شما با یک سبک زندگی سالم صحبت میکنند. یک اینفلوئنسر مشهور تناسب اندام که آبمیوه شما را در برنامه روزانه خود قرار میدهد، میتواند برای اعتبار برند شما یک عامل تغییر دهنده بازی باشد.
2- پایداری میفروشد – بستهبندی و مواد اولیه سازگار با محیط زیست خود را بازاریابی کنید
مصرفکنندگان امروزی به طور فزایندهای به محیط زیست اهمیت میدهند و برندهایی که پایداری را در اولویت قرار میدهند، برجسته میشوند. اگر از بستهبندیهای زیستتخریبپذیر استفاده میکنید یا میوههای خود را از مزارع ارگانیک تهیه میکنید، مطمئن شوید که این موضوع در اولویت و مرکز تلاشهای بازاریابی شما باشد.
داستانهای پشت صحنه از شیوههای پایدار خود را به نمایش بگذارید – چه بستهبندی بدون پلاستیک باشد و چه همکاری با کشاورزان اخلاقمدار. مصرفکنندگان عاشق شفافیت هستند و نشان دادن اینکه چگونه برند آبمیوه شما ردپای کربن خود را به حداقل میرساند، میتواند مشتریان مادامالعمر شما را به دست آورد.
3- پیشنهادات ویژه فصلی و طعمهای محدود – در مورد انحصاری بودن، سر و صدا ایجاد کنید
هیچ چیز مانند عبارت “پیشنهاد محدود” هیجان ایجاد نمیکند. نسخههای فصلی آبمیوه خود را با طعمهایی که با زمان سال طنینانداز میشوند، راهاندازی کنید. به عنوان مثال، یک ترکیب زمستانی با کرنبری و انار یا یک ترکیب تابستانی گرمسیری با آناناس و نارگیل میتواند سر و صدای فوری ایجاد کند.
از عباراتی مانند “تا زمانی که هست، آن را تهیه کنید!” یا “تا [تاریخ] موجود است” برای ایجاد حس فوریت استفاده کنید. پیشنهادهای با مدت زمان محدود، از ترس از دست دادن مشتریان استفاده میکنند و آنها را تشویق میکنند که سریع عمل کنند و آبمیوههای فصلی شما را قبل از تمام شدن خریداری کنند.
4- رسانههای اجتماعی را فعال کنید – از طریق مسابقات و محتوای تولید شده توسط کاربر تعامل داشته باشید
رسانههای اجتماعی یکی از قدرتمندترین ابزارهای در دسترس شما هستند و برای ایجاد یک جامعه پیرامون برند شما عالی هستند. با اجرای مسابقات یا چالشهای عکاسی، محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید. به عنوان مثال، از مشتریان خود بخواهید که روشهای خلاقانهای را که از آبمیوه شما لذت میبرند – چه در اسموتی، کوکتل یا مستقیماً از بطری – با یک هشتگ برند منتشر کنند.
ارائه جوایزی مانند ارسال رایگان محصول یا کالا میتواند مخاطبان شما را برای شرکت در مسابقه ترغیب کند. تصور کنید که میتوانید با یک مسابقه “بهترین دستور تهیه آبمیوه تابستانی” چه چیزی ایجاد کنید، جایی که برنده یک سال آبمیوه دریافت میکند. زیبایی این استراتژیها این است که آنها تبلیغات دهان به دهان را بدون صرف هزینه زیاد برای تبلیغات سنتی ایجاد میکنند.
5- همکاری با مراکز تناسب اندام و استودیوهای یوگا (با قیمتهای ویژه) – آبمیوه خود را به یک انتخاب سبک زندگی تبدیل کنید
علاقهمندان به تناسب اندام همیشه به دنبال گزینههای طبیعی و سالم برای بعد از تمرین هستند و آبمیوه شما میتواند گزینهای ایدهآل باشد. با باشگاههای محلی و استودیوهای یوگا همکاری کنید تا آبمیوه خود را به عنوان یک نوشیدنی ریکاوری تازه پس از تمرین، طبق برنامههای افراد باشگاه، ارائه دهید. حتی میتوانید تبلیغات ویژهای ایجاد کنید و به افراد باشگاهرونده تخفیفی برای اولین خرید یک بسته آبمیوه ارائه دهید.
یک مثال بارز، همکاری با استودیوهای اسپینینگ است – جایی که شرکتکنندگان میتوانند پس از یک جلسه تمرینی شدید از یک آبمیوه تازه لذت ببرند و برند شما را مستقیماً به یک سبک زندگی آگاهانه مرتبط کنند.
6- پادکستها/وبینارهای سلامتی و چالشهای آبمیوه – خودتان را به عنوان یک مدافع سلامت معرفی کنید
میزبانی وبینارها یا پادکستهای سلامتی میتواند برند شما را به عنوان یک مرجع در حوزه سلامت و تندرستی معرفی کند. میتوانید جلسات مجازی با موضوعاتی مانند سمزدایی، تقویت سیستم ایمنی یا عادات غذایی پایدار برگزار کنید و آبمیوههای خود را در گفتگوها بگنجانید.
ایده جذاب دیگر، چالش آبمیوه است، جایی که شرکتکنندگان متعهد میشوند به مدت یک هفته نوع خاصی از آبمیوه را بنوشند. برای حفظ انگیزه آنها، مشوقهایی مانند تخفیفهای ویژه یا نکات سلامتی ارائه دهید. این کار نه تنها محصول شما را تبلیغ میکند، بلکه حس تعلق به جامعه را در اطراف برند شما تقویت میکند.
7- کمپینهای هدفمند ایمیل و واتساپ – تبلیغات شخصیسازیشده ارائه دهید
ارتباط مستقیم یکی از موثرترین راهها برای ایجاد وفاداری مشتری است. اگر قبلاً این کار را نکردهاید، مخاطبان خود را که ممکن است برند آبمیوه شما را دوست داشته باشند یا دوست داشتهاند، برای کمپینهای بازاریابی ایمیلی و واتساپ شخصیسازیشدهتر، دستهبندی کنید. برای مثال، میتوانید برای مشتریانی که مرتباً طعمهای گرمسیری میخرند، یک پیشنهاد با تم تابستانی یا در ماه ژانویه یک بسته سمزدایی با عنوان «سال نو، تو جدید» ارسال کنید.
8- با کافهها و رستورانهای محلی همکاری کنید – دسترسی خود را گسترش دهید
همکاری با کافهها و رستورانهای محلی که به سلامت اهمیت میدهند، راهی عالی برای ارائه آبمیوه شما به مشتریان جدید است. میتوانید طعمهای مشترک انحصاری برای این مکانها ایجاد کنید یا به سادگی آبمیوههای معمولی خود را در منوی آنها قرار دهید.
اگر آبمیوه شما با بازار هدف آنها همسو باشد، یک موقعیت برد-برد است: آنها یک محصول با کیفیت بالا برای ارائه به مشتریان خود دریافت میکنند و شما دسترسی برند خود را به مخاطبان گستردهتری گسترش میدهید. راهاندازی یک «ساعت شاد آبمیوه» را در نظر بگیرید که در آن مشتریان میتوانند محصول شما را با نرخ تخفیف در ساعات خاصی از روز امتحان کنند.
