کمپینهای فروش موفق برای رشد و رونق پایدار هر سازمانی حیاتی هستند. در عصر رقابت شدید و انتظارات دائماً در حال تغییر مصرفکننده، کمپینهای فروش نوآورانه کلید جلب توجه، تقویت تعامل با مشتری و در نهایت افزایش درآمد هستند. در این مقاله، ایدههای مختلف تبلیغات فروش را برای جذب مشتریان بالقوه و افزایش درآمد به شما نشان خواهیم داد.
1- فروشهای فوری
یک فروش فوری معمولاً برای مدت کوتاهی – از ۲۴ ساعت تا چند روز – ادامه دارد. و به طور متوسط ۳۵٪ افزایش در میزان فروش ایجاد میکند.
یک فروش فوری موفق، حس فوریت و هیجان ایجاد میکند. با کمپینهای بازاریابی مناسب، میتوانید حجم زیادی از ترافیک را به سایت خود هدایت کنید. و بازدیدکنندگان خود را به خرید محصولات فروش نرفته نیز تشویق خواهید کرد.
برای اینکه به فروش فوری خود حس خاص بودن بدهید، به خریداران یک کد تخفیف منحصر به فرد ارائه دهید که میتوانند از آن برای صرفهجویی در هزینه استفاده کنند. همچنین، تخفیف خود را در کمپینهای بازاریابی ایمیلی خود تبلیغ کنید تا مشتریانتان آن را از دست ندهند:
برای به حداکثر رساندن اثربخشی تبلیغات فروش فوری، ایجاد یک برنامه منظم مهم است. به عنوان مثال، میتوانید هر سه ماه یک بار فروش فوری داشته باشید.
با ارائه مداوم این تبلیغات فروش در یک برنامه زمانی مشخص، میتوانید در بین مخاطبان خود انتظار ایجاد کنید و منجر به افزایش تعامل و فروش شوید.
2- یکی بخر، یکی ببر (BOGO)
مردم همیشه دوست دارند با قیمت کمتر، بیشتر بگیرند. این باعث میشود احساس کنند که یک معامله عالی انجام میدهند. و این آنها را به خرید بیشتر سوق میدهد – که فروش شما را افزایش میدهد.
معمولاً BOGO را خواهید دید که به دنبال آن درصدی تخفیف میآید – مانند این: یکی بخر، یکی ببر ۵۰٪ تخفیف.
محققان دریافتند که فروشهای BOGO مؤثرتر از تخفیفهای درصدی هستند. تقریباً ۷۷٪ از مردم به جای تخفیف درصدی، تخفیف BOGO را انتخاب کردند.
3- کوپن یا تخفیف
کوپن و تخفیف محبوبترین نوع کمپینهای فروش هستند. آنها برای کسانی که سبد خرید را رها میکنند یا بازدیدکنندگانی که هنوز در مورد خرید مطمئن نیستند، عالی هستند. این امر به ویژه در فصل خرید تعطیلات که مشتریان از سایتی به سایت دیگر میروند و سعی میکنند هدیهای عالی با بهترین قیمت پیدا کنند، اهمیت دارد.
کدهای تخفیف و کدهای کوپن حس فوریت ایجاد میکنند.
بازدیدکنندگان احساس میکنند که فقط زمان محدودی برای خرید یک کالای مطلوب با تخفیف عالی دارند. این میتواند آنها را از هیجان و عدم اطمینانی که میتواند عادتهای خرید ما را در آستانه کریسمس مشخص کند، بیرون بیاورد.
شما باید کدهای تخفیف و کوپنها را به یک ویژگی منظم در تبلیغات بازاریابی خود برای سال آینده نیز تبدیل کنید.
4- فروشهای دورهای
برندهایی مانند جیمشارک با ارائه تخفیف فقط دو بار در سال، جایگاه ویژهای برای خود دست و پا کردهاند. این کار، عنصری از انحصار را به برندشان اضافه میکند که برندشان را برای مخاطبان هدفشان فوقالعاده مطلوب میکند.
علاوه بر این، یک فروش دورهای، انتظارات انباشتهای ایجاد میکند. بنابراین وقتی نوبت به فروش میرسد، مشتریانشان آماده خرج کردن هستند.
میخواهید این را خودتان امتحان کنید؟ چرا آن را آزمایش نمیکنید تا ببینید در مقایسه با برنامه فروش معمولتان در سال آینده چگونه عمل میکند؟
5- تبلیغات فروش در سراسر سایت
تبلیغات فروش در سراسر سایت نوعی فروش است که شامل تمام یا بیشتر محصولات موجود در یک فروشگاه آنلاین میشود.
هدف این استراتژی بازاریابی یا خالی کردن موجودی اضافی یا افزایش فروش کلی است.
معمولاً، تبلیغات فروش در سراسر سایت بین فصولی که کسبوکارها میخواهند موجودی باقیمانده را بفروشند یا در مناسبتهای خاص مانند تعطیلات، سالگردها یا رویدادهای ویژه برگزار میشود.
6- تبلیغات فروش ویژه تولد
تبلیغات فروش ویژه تولد میتواند نقش مهمی در افزایش تعامل با مشتری داشته باشد. یکی از راههای مؤثر برای دستیابی به این هدف، ارائه تخفیفهای ویژه به مشتریان فعلی در روز تولدشان است.
آمارها خود گویای همه چیز هستند – ایمیلهای تولد ۴۸۱٪ نرخ تراکنش بالاتری نسبت به ایمیلهای تبلیغاتی دارند. آنها همچنین ۳۴۲٪ درآمد بیشتری به ازای هر ایمیل ایجاد میکنند و ۱۷۹٪ نرخ کلیک منحصر به فرد بیشتری دارند.
در نتیجه، جای تعجب نیست که بسیاری از برندها ایمیلهای تولد را در استراتژیهای بازاریابی خود لحاظ میکنند. با اتخاذ این رویکرد، میتوانید مشتریان را به خرید تشویق کنید و در روز خاص خود احساس ارزشمندی کنید.
7- تبلیغات فروش کارت هدیه
تبلیغات فروش کارت هدیه، راهی قدرتمند برای کسبوکارها است تا نه تنها درآمد فوری را افزایش دهند، بلکه وفاداری بلندمدت مشتری را نیز پرورش دهند.
میتوان با هماهنگ کردن آنها با دورههای سفارش بالای مشتری یا تعطیلات خاص، زمانبندی استراتژیکی برای آنها در نظر گرفت. به عنوان مثال، راهاندازی تبلیغات فروش کارت هدیه در حوالی تعطیلات میتواند از افزایش هزینههای مصرفکننده در آن زمانها بهره ببرد.
8- بازگشت وجه نقد
پاداشهای بازگشت وجه نقد یک استراتژی فروش محبوب هستند که در آن مشتریان درصدی از قیمت خرید خود را، معمولاً به شکل اعتبار فروشگاه، پس میگیرند. این انگیزه نه تنها تکرار خرید را تشویق میکند، بلکه به ایجاد وفاداری به برند نیز کمک میکند، زیرا مشتریان انگیزه پیدا میکنند که برای استفاده از بازپرداخت نقدی کسبشده خود، دوباره به فروشگاه برگردند و خریدهای بیشتری انجام دهند.
9- بستههای محصول
بستهبندی محصولات یکی دیگر از تاکتیکهای مؤثر در فروش است. این روش به برندها اجازه میدهد تا چندین محصول را با قیمت تخفیفدار ارائه دهند و به مشتریان این احساس را بدهند که با قیمت کمتر، کالای بیشتری دریافت میکنند.
این استراتژی نه تنها فروش را افزایش میدهد، بلکه مشتریان را با طیف وسیعتری از محصولاتی آشنا میکند که ممکن است خرید جداگانه آنها را در نظر نگرفته باشند.
10- نمونههای رایگان
نمونههای رایگان همچنان یکی از موثرترین راهها برای افزایش فروش هستند، به این دلیل که مشتریان عاشق چیزهای رایگان هستند؟
با ارائه نمونههای رایگان، برندها میتوانند محصولات جدیدی را به مشتریان معرفی کنند که در غیر این صورت ممکن بود آنها را خریداری نکنند.
این تاکتیک در فروشگاه به خوبی عمل میکند، جایی که مشتریان میتوانند قبل از خرید، آنها را امتحان کنند، اما به صورت آنلاین نیز مؤثر است.
11- هدایای رسانههای اجتماعی
اهدای هدایای رسانههای اجتماعی یکی دیگر از استراتژیهای تبلیغاتی فروش است که به ویژه برای ایجاد آگاهی از برند، مؤثر بوده است.
با ارائه محصولات رایگان یا تخفیفها، برندها میتوانند فالوورهای خود را درگیر کنند و آنها را تشویق به اشتراکگذاری تبلیغات کنند که این امر دسترسی برند را گسترش داده و مشتریان جدیدی را جذب میکند.
12- مشارکت با اینفلوئنسرها
مشارکت با اینفلوئنسرها به بخش اساسی کمپینهای بازاریابی تبدیل شده است، به خصوص وقتی صحبت از افزایش فروش میشود. اینفلوئنسرها مخاطبان گسترده و فعالی دارند که به توصیههای آنها اعتماد دارند و این آنها را به متحدان قدرتمندی برای برندها تبدیل میکند.
13- تخفیفهای سبک زندگی
در نهایت، تخفیفهای سبک زندگی راهی عالی برای ارائه خدمات به بخشهای خاص مشتری، مانند دانشآموزان، معلمان، سالمندان یا مادران است.
ارائه تخفیف ویژه برای این گروهها میتواند به آنها احساس ارزشمندی و درک شدن بدهد. با ارائه تخفیفهای شخصیسازیشده، برندها میتوانند روابط قویتری با مخاطبان خود برقرار کنند و فروش را در این گروههای جمعیتی هدفمند افزایش دهند.
14- ارسال و مرجوعی رایگان
ارسال و مرجوعی رایگان از جمله جذابترین مشوقها برای مشتریان هستند، به خصوص با توجه به اینکه هزینههای ارسال همچنان در حال افزایش است.
ارائه ارسال رایگان میتواند به طور قابل توجهی بر تصمیم مشتری برای تکمیل خرید تأثیر بگذارد، زیرا بسیاری از خریداران هزینههای بالای ارسال را به عنوان یک عامل بازدارنده میدانند.
این استراتژی نه تنها ارزش افزوده ایجاد میکند، بلکه حس فوریت را در مشتریان ایجاد میکند و آنها را تشویق میکند تا قبل از پایان تخفیف، خرید کنند.
با برجسته کردن ارسال رایگان در بازاریابی ایمیلی، برندها میتوانند اقدام فوری را هدایت کرده و فروش را افزایش دهند، که آن را به ابزاری ارزشمند در هر استراتژی تبلیغ فروش تبدیل میکند.
