هر حرکت تجاری جدید با ریسک همراه است. به خصوص زمانی که نوبت به معرفی یک محصول جدید در بازار میرسد. این کار نیاز به زمان، توجه و منابع زیادی دارد. شما باید برای آن آماده شوید و شانس موفقیت را افزایش دهید.
شما باید نیازها، رفتار و سفر مشتری را تحلیل و تعریف کنید. تنها زمانی که شما این نوع دانش را داشته باشید، میتوانید استراتژی معرفی یک محصول جدید در بازار، توسعه و ارتقای بیشتر آن را برنامهریزی کنید. همچنین این کار به شما در تصمیمگیری در مورد عناصر فروش، بازاریابی و توزیع کمک میکند. کل زنجیره رویدادهایی که منجر به معرفی یک محصول جدید در بازار می شود چگونه باید باشد؟
1-تعریف شخصیت مشتری و نیازها
هر محصول باید مقداری ارزش را به مشتری ارائه دهد که معمولاً برای رفع نیازهای یک گروه هدف طراحی شده است. تعیین نیاز بسیار مهم است. شما باید بدانید که دقیقاً میخواهید چه چیزی بفروشید، پیام بازاریابی چه کسی را هدف میگیرد و چرا یکی از اعضای یک گروه هدف میخواهد آن را بخرد. با نیازها شروع کنید. بهترین ابزار برای این منظور تحقیقات بازاریابی حرفهای (کمی و کیفی) است. راه دیگر این است که با ممیزی در مکانهای خرده فروشی کار خود را پیش ببرید.
2- تحلیل بازار و رقابت
تجزیه و تحلیل بازار نیز ضروری است. شما باید تجزیه و تحلیل SWOT و تمام اقداماتی مانند تحقیقات بازار و پیشبینی فروش داشته باشید. سپس، تمام شرکت هایی که رقابت مستقیم شما را ایجاد می کنند را پیدا کنید و با محصولات آنها آشنا شوید. به عواملی که باعث می شود مردم از این شرکت ها خرید کنند توجه ویژه ای داشته باشید. دریابید که مشتریان چه چیزی را تحسین می کنند و چه چیزی را با خوشحالی تغییر می دهند. سعی کنید به این فکر کنید که دلایل بازگشت آنها و خرید مجدد چیست.
