نوشتن تبلیغات تجاری قدرتمند که باعث جذب مشتری و سودآوری شود، یک مهارت مهم است، یا همان طور که برخی استدلال میکنند، یک هنر است که هر بازاریاب موفقی باید با آن آشنا باشد. با در نظر گرفتن محدودیتهای کلمات تبلیغات متنی، مطمئناً گنجاندن همه مطالبی که در ذهن دارید و میخواهید به مشتریان بالقوه خود بگویید آسان نیست، اما میتوانید با تعریف این که دقیقاً میخواهید با تبلیغات خود به چه چیزی برسید شروع کنید و سپس نکات و ترفندهایی در مورد نحوه ایجاد یک تبلیغ دقیق، مرتبط و جذاب که افراد را به کلیک کردن تشویق کند، بیاموزید.
مطمئن شوید که تبلیغ شما متقاعدکننده است
هدف شما متقاعد کردن افرادی است که در جستجوی پاسخی برای مشکلات و نیازهای خود هستند که تبلیغات شما (و کسب و کارتان) راه حلی برای آنها ارائه دهد. تیتر آگهی قسمتی است که بیشترین توجه بینندگان را به خود جلب میکند که باید جذاب ولی با کلمه کلیدی و صفحه آگهی نیز باید مرتبط باشد. به جای این که فقط نام شرکت را در سرفصل قرار دهید، اگر روی کلمات کلیدی دقیقی تمرکز کنید، تبلیغ شما بسیار کارآمدتر خواهد بود. در متن آگهی، میتوانید با انتقال قویترین مزیت خود، علاقه مخاطبان خود را جلب کنید تا نشان دهید که چگونه پیشنهاد شما میتواند به آنها کمک کند تا مشکل خاص خود را حل کنند و سپس این علاقه را به تمایل به محصول یا خدمات خود تبدیل کنید. در پایان تبلیغ خود یک لینک قرار دهید که کاربران را برای تأیید تصمیم خود و انجام اقدام فرا میخواند. صفحه فرودی که برای تبلیغات خود انتخاب میکنید باید حاوی اطلاعات دقیقی باشد که کسانی که روی تبلیغ کلیک کردهاند نیاز و انتظار دارند.
آنچه تبلیغ شما وعده داده است را انجام دهید
هنگامی که بازدیدکنندگان روی تبلیغ شما کلیک میکنند، لینک مربوطه آنها را به وب سایت شما میبرد، اما تبدیل نهایی مخاطب به مشتری تا حد زیادی به اطلاعاتی که در این صفحه پیدا میکنند بستگی دارد. این مشتریان بالقوه را به صفحه اصلی وبسایت خود نفرستید، بلکه صفحه فرودی را انتخاب کنید که محتوای مورد انتظار و پاسخهای خاص به مشکل اشاره شده در آگهی را ارائه دهد. طراحی این صفحه فرود سفارشی باید واضح باشد و محتوا به راحتی قابل اسکن باشد تا بازدیدکنندگان خود را گیج نکنید. اطلاعات مهم و فراخوان اقدام را بالاتر قرار دهید تا خوانندگان مجبور نباشند به پایین صفحه پیمایش کنند و بیشتر نگاه کنند.
تبلیغ را مخصوص مخاطبان هدف خود بنویسید
برای موفقیت آمیز بودن تبلیغ شما، شناخت و درک مخاطبان هدف و ویژگیهای که بر تصمیم آنها برای خرید تأثیر میگذارد، بسیار مهم است. هرچه بیشتر متن و زبان تبلیغ را با این مشخصات تنظیم کنید، شانس بیشتری برای تبدیل از سوی کسانی که روی تبلیغ شما کلیک میکنند و به وب سایت شما وارد میشوند، خواهید داشت. میتوانید این بازار را به گروههای کوچکتر در مورد موضوع خاصی تقسیم کنید تا کلمات کلیدی خود را آسانتر سازماندهی کنید، تبلیغات بنویسید و صفحات فرود را به طور خاص برای هر یک از این گروههای هدف تعریف کنید.
خاص، آموزنده و مستقیم باشید
هدف اصلی تقسیم بازار به گروههای مجزا و تنظیم تبلیغات شما براساس ویژگیهای هر گروه، ارائه اطلاعاتی دقیقی است که کاربران در این گروهها به دنبال آن هستند. تبلیغات خود را با در نظر گرفتن این موضوع بنویسید، محصولی را که ارائه میدهید یا شهر و منطقهای را که تحت پوشش قرار میدهید مشخص کنید. حتی قیمت خود را از قبل اعلام کنید. همه اینها میتوانند بازدیدکنندگانی را برای شما به ارمغان بیاورند که تبدیل به مشتری میشوند.
همیشه ورژنهای آگهی خود را تست کنید
برای بهبود نرخ کلیک و تبدیل، باید دائماً تبلیغات خود را با ایجاد تغییرات خاصی در متن و طرح آنها، آزمایش کنید و سپس نتایج را اندازهگیری و مقایسه کنید تا ببینید چه تغییری باعث بهبود میشود. این بهبود مستمر باید یک فرآیند مداوم باشد که برای شما ارزش افزوده ایجاد میکند.
