فروش و بازاریابی دو روی یک سکه هستند. اگر از نزدیک با بخش بازاریابی خود کار نمیکنید، یک ترفند بزرگ در استفاده از محتوا برای نگه داشتن مشتریان برای مدت طولانیتری از دست دادهاید. و اگر تولیدکننده محتوا ندارید، حداقل آن را برونسپاری کنید.
با تولیدکننده محتوای خود همکاری کنید تا برخی از راهنماها را در مورد مشکلات کلیدی که مشتریان شما احتمالاً با آنها روبرو میشوند ایجاد کنند. البته، آن را با صنعت اداری مرتبط نگه دارید، اما در مورد این که چگونه شرکتها میتوانند کارآمدتر باشند یا میتوانند در هزینههای لوازم اداری خود صرفهجویی کنند، صحبت کنید.
دلیلی که این کار خیلی خوب جواب میدهد آن است که فروشندگان، به طور کلی، نویسندگان بزرگی نیستند، اما در مورد حرفه خود دانش قوی و درونی دارند. دقیقاً عکس این موضوع را میتوان در مورد اکثر محتوا نویسان گفت که در تولید محتوا عالی هستند، اما با مشتریان شما همکاری نزدیکی ندارند.
اگر محصولات شما مناسب است و میتواند به حل مشکل کمک کند، در مورد آن تولید محتوا کنید، اما خیلی سخت نگیرید. محتوا باید یک ابزار آموزشی باشد و نه ابزاری برای فروش. اگر برای فروش با محتوا خیلی تلاش کنید، هر چیزی که میگویید اعتبار خود را از دست میدهد.
با این حال، اگر بتوانید از محتوا برای تثبیت خود به عنوان یک رهبر فکری در صنعت لوازم اداری استفاده کنید، به طور جدی وفاداری مشتریان خود را افزایش میدهید و آنها به این نتیجه میرسند که برای خریدهای خود به جای دیگری نروند، زیرا شما واقعاً بهترین لوازم اداری را عرضه میکنید و از دانش و تجربه لازم برای ارائه مشاورههای مؤثر به مشتریان برخوردار هستید.
