محتوا بخش مهمی از سفر خریدار است و ایجاد یک برنامه بازاریابی محتوا که ارزشی را به مخاطبان شما ارائه می‌کند، مستلزم زمان، توجه و تعهد به درک جایگاه شما در بازار است.

مخاطبان مختلف به انواع مختلف محتوا علاقه‌مند هستند. دانستن این که مشتریان بالقوه شما چگونه اطلاعات را مصرف می‌کنند و به دنبال کدام موضوعات هستند، به شما کمک می‌کند پیام خود را در زمان مناسب و در قالبی که آن‌ها ترجیح می‌دهند به افراد مناسب برسانید.

از نظر آماری، مشتریان خدمات فنی حدود 10 محتوا را قبل از تصمیم گیری نهایی برای خرید مطالعه می‌کنند. برای اکثر مهندسان، بیش از نیمی از فرآیند خرید قبل از صحبت با یک شرکت، به صورت آنلاین انجام می‌شود. از طریق این محتوا می‌توانید با اطلاعات فنی عمیق خود آن‌ها را آگاه سازید و با بیان تجربه‌تان در آن‌ها اعتماد ایجاد کنید.