بازاریابی محتوا میتواند یک شرکت ساختمانی را در مقابل مخاطبان وسیعتری که به خدمات آن نیاز دارند، قرار دهد. محتوای باکیفیت و جذاب برای بازاریابی کسب و کار ساختمانی شما در 5 قالب تعریف میشود که عبارتند از:
وبلاگ
وبلاگ نویسی در بازاریابی دیجیتال برای همه کسب و کارها و خصوصاً شرکتهای ساختمانی به یک استاندارد تبدیل شده است. این شکل از محتوا به مشتریان بالقوه آموزش میدهد و به آنها در تصمیمگیری برای خرید کمک میکند. در محتوای وبلاگی که برای مخاطب جذاب باشد موارد زیر رعایت میشود:
- با لحن محاورهای صحبت میکند (یعنی از همان زبانی استفاده میکند که در طول مکالمه رو در رو با آن شخص در مخاطبان هدف خود استفاده میکنید).
- اطلاعاتی را ارائه میکند که یک مشکل را حل میکند یا به خواننده آموزش میدهد.
- از تیترها و سرفصلهای جذاب و متقاعدکننده استفاده میکند
مطالعات موردی
اگر مشتریان تجاری مانند مدیران پروژه را هدف قرار میدهید، مطالعات موردی برای نشان دادن نحوه حل مشکلات مشتریان، ایدهآل هستند. نیازی نیست که مطالعات موردی بسیار عمیق باشد. به طور کلی، یک مطالعه موردی مؤثر شامل سه بخش است: مشکل مشتری، راه حلی که ارائه کردید و نتایجی که به نفع مشتری بود. در بسیاری از موقعیتها، هر یک از سه بخش فقط باید چند جمله یا شاید چند پاراگراف باشد. علاوه بر این، سعی کنید حقایقی را نشان دهید که ناشی از اجرای پروژه توسط شماست، مانند: پروژه ما کارایی سایت شغلی را بهبود بخشید، باعث صرفهجویی ….. ریالی برای مشتری گردید و… .
راهنماها
با به اشتراک گذاشتن راهنماهای غنی از اطلاعات، به مشتری احتمالی خود کمک کنید تا مشکلات را حل کند و تصمیمات آگاهانهتری بگیرد. بسته به بازار هدف شما، چند عنوان نمونه ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- 10 سوالی که باید قبل از استخدام پیمانکار بازسازی بپرسید
- راهنمای ثبت ادعای بیمه برای خسارت سیل
- 7 مشکلات رایجی که باعث کند شدن بازسازی ساختمانهای تجاری میشود
از راهنماها برای تولید سرنخ استفاده کنید و آنها را در ازای دادن اطلاعاتی مانند نام و آدرس ایمیل قابل دانلود کنید. با درخواست کمترین اطلاعات ممکن، اثربخشی کار را افزایش دهید. چرا که هرچه اطلاعات بیشتری درخواست کنید، احتمال کمتری وجود دارد که فرم دانلود شما را پر کنند.
تصاویر
تصاویر اطلاعات ارزشمندی را به مشتریان بالقوه منتقل میکنند، از حرفهای بودن تیم شما تا تمیزی سایتهای شغلیتان. از تصاویر برای ارسال پست در شبکههای اجتماعی استفاده کنید. عکاسی را استخدام کنید تا در یک روز با نور خوب، پرسنل را در یک سایت ساختوساز همراهی کند. تصاویر پرسنل خود را در حال فعالیت و ساختمانهایی که روی آنها کار کردهاید، نگاهی به خدمات باکیفیتی که شرکت ساختمانی شما متعهد به ارائه آن است را ارائه میدهد.
ویدیو
با تبدیل شدن ویدیو به بخش مهمی از تجربه مشتری، ویدیو روشی هوشمندانه برای ارتباط با تصمیمگیرندگان است. ویدئوها ممکن است فرآیندی را شرح دهند، مانند استفاده از تجهیزات ساختمانی، یا تایم لپس پیشرفت پروژهها در طول زمان. گنجاندن ویدیوها در پستهای وبلاگ یک راه مؤثر برای ارائه محتوای جذابتر است.
