تولید و توزیع اطلاعات با هدف ایجاد علاقه به خدمات جراحی پلاستیک یا زیبایی، چیزی است که ما آن را “بازاریابی محتوا” مینامیم و یک استراتژی عالی برای هر جراح پلاستیک است.
این نوع بازاریابی دیجیتال برای جراحان پلاستیک با هدف دسترسی به مشتریان فعلی شما و جذب مشتریان جدید با ایجاد و انتشار مطالب آموزنده مانند وبلاگها، خبرنامهها، مقالات سفید، پستهای رسانههای اجتماعی، ایمیلها و ویدیوها انجام میشود.
دو راه برای رویکرد به بازاریابی جراحی پلاستیک وجود دارد: تبلیغات سنتی یا ارائه یک تجربه منحصر به فرد برای بیماران بالقوه از طریق بازاریابی محتوا. بازاریابی محتوا برای مشاغل در هر اندازه و در همه زمینهها ضروری است اگر میخواهند در محیط آنلاین امروز موفق شوند و جراحان پلاستیک نیز از این قاعده مستثنی نیستند.
مزایای استفاده از بازاریابی محتوا برای جراحان پلاستیک
کمک به تعداد بیشتری از بیماران: جراحان پلاستیک امیدوارند از طریق تعامل دوستانه، بیماران یکباره را به مشتریان دائمی تبدیل کنند. قدرتمندترین سلاح در اختیار شما وبسایت و حسابهای رسانههای اجتماعی شماست؛ از تمام پتانسیل آنها برای رسیدن به این هدف استفاده کنید.
افراد بیشتری میتوانند پستها و محتوای شما را ببینند و از طریق لایک، کامنت و اشتراکگذاری با آنها تعامل داشته باشند.
به همین دلیل است که هر پزشکی میتواند از آنچه ما “محتوا” یا بازاریابی دیجیتال برای جراحان پلاستیک مینامیم، سود زیادی ببرد.
استراتژیهای بازاریابی موثر با هزینههای کم: یکی از مقرونبهصرفهترین روشهای تبلیغاتی، بازاریابی دیجیتال است. علاوه بر مقرونبهصرفهتر بودن، از نظر اندازه مخاطب نیز از اشکال سنتی تبلیغات بهتر عمل میکند.
بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی محتوا بسیار بیشتر از بازاریابی سنتی است، زیرا یک قطعه محتوا میتواند تا زمانی که آنلاین است به بیماران بالقوه برسد. بودجه بازاریابی یک جراح پلاستیک میتواند با انعطافپذیری بیشتری استفاده شود و با کمک تاکتیکهای دیجیتال، ROI بالاتری ایجاد کند.
بهبود اعتماد: مردم معمولاً نسبت به پزشکان، به ویژه کسانی که جراحی زیبایی انجام میدهند، محتاط هستند. ممکن است اعتماد به یک فرد غیرقابل اعتماد وقتی میخواهد ویژگیهای صورت شما را تغییر دهد، دشوار باشد.
با تغییر نحوه نگاه مشتریان بالقوه به کسب و کار شما و ایجاد ظاهری واقعیتر، بازاریابی محتوا میتواند نقش مهمی در افزایش اعتبار مطب شما داشته باشد. این امر میتواند اعتبار شرکت شما را در بازار، در بین مصرفکنندگان و در نظر مقامات محلی افزایش دهد.
ایجاد اعتبار و اعتماد بیشتر: انجام جراحی زیبایی مانند خرید کفش ورزشی جدید یا شکلات صبحانه نیست. بسیاری از بیماران بالقوه شما ممکن است قبل از انتخاب یک کلینیک برای انجام درمان خود، به کلینیکهای زیادی مراجعه کنند.
مشتریان تاریخچه موارد، شرح حال پزشکان و قیمتها را بررسی میکنند. علاوه بر این، محتوا به شما این امکان را میدهد که اطلاعات را به مشتری منتقل کنید، بنابراین هرگونه شکاف در درک آنها را پر کنید. و یکی از موثرترین راهها برای انجام این کار از طریق بازاریابی محتوا برای جراحان پلاستیک است.
با این حال، لحن مطالبی که ایجاد میکنید بسیار مهم است. شما نمیتوانید سعی کنید چیزی را در نوشته خود بفروشید، زیرا این کار فقط خوانندگان شما را دلسرد میکند.
به تبلیغات آفلاین و آنلاین کمک میکند: در نتیجه تبلیغات دیجیتال، افراد بیشتری در مورد جراحان زیبایی و خدمات آنها اطلاعات کسب میکنند.
با استفاده از بهینهسازی موتور جستجو (SEO) و بازاریابی موتور جستجو (SEM)، یک مطب پزشکی میتواند میزان دیده شدن خود را برای بیماران جدید بالقوه افزایش دهد.
چگونه یک جراح پلاستیک را بازاریابی کنیم؟
بازاریابی جراحی پلاستیک چالش برانگیز است اما وقتی بتوانید بهترین ایدههای مناسب برای بازاریابی جراحی پلاستیک را بدست آورید، سرگرم کننده است.
در واقع، با انجام صحیح یک برنامه بازاریابی جراحی پلاستیک، در نهایت فروش جراحی پلاستیک را افزایش میدهید. بنابراین به همین دلیل، لازم است بدانید که چگونه با بازاریابی صحیح، تولید سرنخ برای جراحی پلاستیک را به دست آورید. بیایید در این بخش با آنها آشنا شویم:
- عمل جراحی پلاستیک خود را قابل تشخیص کنید: توانایی متمایز کردن خود از رقبا، هنگام ایجاد نامی برای خود در حوزه بسیار رقابتی جراحی پلاستیک، بسیار مهم است. به کارگیری استراتژیهای مناسب بازاریابی جراحی پلاستیک میتواند احتمال انتخاب کلینیک شما توسط بیماران علاقهمند را افزایش دهد. از آنجایی که مطب شما خدماتی ارائه میدهد، تمام چیزی که مشتریان شما باید روی آن تمرکز کنند، نحوه ارائه آن خدمات توسط شما است. فرآیندی که میتوانید با سوالات مناسب به آنها معرفی کنید و سپس از آن برای اطلاعرسانی در مورد توسعه سبک بصری، صدا و سایر ویژگیهای شناسایی برند (جدید) خود استفاده کنید. در نتیجه، جراحان پلاستیک میتوانند خدمات خود را به طور منحصر به فرد تبلیغ کنند.
- هدف قرار دادن بیمار ایدهآل برای جراحی پلاستیک: یکی از اجزای کلیدی یک کمپین تبلیغاتی موفق، هدف قرار دادن بیمار است. درک روش شما اولین قدم است. شما میتوانید با دنبال کردن سوالاتی مانند – جایگاه خود را در دو، پنج یا ده سال آینده کجا میبینید؟ افرادی که شما درمان میکنید دقیقاً چه کسانی هستند؟ یا مخاطب هدف جراحی پلاستیک چیست؟ با اطلاعات جمعیتی آشنا شوید. برخی از اطلاعات جمعیتی هدف شما ممکن است بازنشستگان حومههای ثروتمند در داخل و اطراف منطقه خدمات شما باشند و دسترسی به آنها نیاز به یک استراتژی تخصصی دارد. اطلاعات جمعیتی خود را با دقت انتخاب کنید و مطمئن شوید که محتوا و سبک شما برای افرادی که امیدوارید جراحی پلاستیک انجام دهند، جذاب است. علاوه بر وبسایت خود، به یاد داشته باشید که از تمام داراییهای دیجیتال دیگر خود نیز استفاده کنید. با استفاده از گوگل مای بیزینس، میتوانید اطلاعات مهمی مانند آدرس، شماره تلفن و ساعات کاری در کسب و کار خود را پیگیری کنید. نظرات مشتریان گوگل به صفحه گوگل مای بیزینس شما لینک میشوند.
- چیزهای جدید و جالبی برای خواندن پیدا کنید و ببینید رقبای شما چه میکنند: این ممکن است در ابتدا دلهرهآور به نظر برسد، و برای بسیاری از جراحان پلاستیک همینطور است، اما در واقع بسیار ساده است. شما باید از قابلیتهای تحقیقاتی گستردهتری برای مشخص کردن اقدامات رقبای خود استفاده کنید. برای ایجاد محتوای بهتر برای جذب مشتریان هدف خود، باید تحقیقات لازم را انجام دهید.
- کیفیت تصویر نباید به خطر بیفتد: نتایج واقعی بیمار نیاز به کیفیت تصویر بیعیب و نقص دارد. شما نمیخواهید وقتی از مردم میخواهید برای نتایج هزینه کنند، برداشت اولیه شما شلختگی، کیفیت پایین یا عدم مراقبت از کار شما باشد. به طور کلی، عکسهای قبل و بعد در وبسایتهای برخی جراحان پلاستیک فاقد ارزش زیباییشناختی هستند. همه ما میتوانیم موافق باشیم که با توجه به دسترسی گسترده به نورپردازی مناسب و ارزان و تلفنهای همراه با اپتیک خوب، هیچ توضیح معتبری برای کیفیت پایین وجود ندارد.
از میان صدها روش برای استفاده از بازاریابی محتوا برای جراحان پلاستیک، در مورد ۱۰ مورد برتر که بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان میآورد صحبت خواهم کرد. پس بدون هیچ معطلی بیشتر، بیایید به سراغ آنها برویم!
با پستهای وبلاگ مربوط به حوزه کاری خود شروع کنید
برای بهبود تلاشهای بازاریابی درونگرای خود با استراتژیهای بازاریابی جراحی پلاستیک بینقص، باید در اسرع وقت یک وبلاگ ایجاد کنید. تلاشهای بازاریابی هر جراح پلاستیک از پستهای وبلاگ سود زیادی خواهد برد. نوشتن وبلاگهای مرتبط با خدمات ممکن است مخاطبان شما را در مورد روشهای رایج پزشکی و غیرپزشکی آگاه کند.
به عنوان مثال، هر کسی که به جراحی زیبایی بینی علاقهمند است، ممکن است مقالهای را در مورد شرح این روش و مزایای آن بخواند. حفظ یک «صدای» تجاری در پستهای وبلاگ شما میتواند به خوانندگان کمک کند تا شما را جدی بگیرند.
بهروزرسانیهای منظم وبلاگ نیز برای موتورهای جستجو مهم هستند، اما نباید از آنها به عنوان فرصتی برای ارسال هرزنامه به خوانندگان خود با تبلیغات استفاده کنید.
اگر یک ویدیوی ۵ دقیقهای جدید دارید که یک فرآیند را توضیح میدهد، میتوانید آن را در وبلاگ خود منتشر کنید و تنها با چند جملهی مناسب، خوانندگان را جذب کنید.
بنابراین اگر میخواهید مطب جراحی پلاستیک خود را به بهترین شکل ممکن به فروش برسانید، باید با تمام قوا پیش بروید و این استراتژیهای بازاریابی درخشان جراحی پلاستیک را اجرا کنید.
نظرات بیماران خود را ارائه دهید
به طور خلاصه، وظیفه شما به عنوان یک جراح پلاستیک این است که کاری کنید افراد ظاهری ایدهآل داشته باشند و احساس ایدهآلی داشته باشند.
نظرات بیماران قبلی یکی از مهمترین عواملی است که بیماران بالقوه هنگام انتخاب جراح پلاستیک باید در نظر بگیرند. این به این دلیل است که آنها تحت تغییرات بدنی متوسط تا بزرگی قرار خواهند گرفت.
بنابراین، ضروری است که اطمینان حاصل کنید که همه بیماران جراحی پلاستیک شما از نتایج عملهای خود راضی هستند. به این ترتیب آنها درباره کلینیک شما صحبت میکنند و در کسب و کارتان رونق ایجاد میکنند.
جلسات پرسش و پاسخ را برای مخاطبان خود ترتیب دهید
اگر در مورد بازاریابی جراحی پلاستیک سردرگم هستید، این روش میتواند بهترین پاسخ مناسب را برای شما فراهم کند. شما میتوانید با برگزاری یک جلسه پرسش و پاسخ هفتگی، مخاطبان بیشتری را نسبت به آنچه فکر میکنید جذب کنید.
یک راه عالی برای شروع گفتگو با بیمارانتان این است که از آنها در مورد تجربهشان با جراح زیباییشان سوال بپرسید یا در مورد موضوعی که مورد علاقه آنهاست بحث کنید.
به همین دلیل، بازاریابی متمرکز شما ممکن است بتواند اطلاعات بیشتری در مورد مخاطبانتان به شما بدهد و آنها را براساس اعتمادشان به شما جذب کند.
با تنظیم یک مقاله «پرسش و پاسخ» که در آن میتوان برای هر سوال نظر داد، پرسیدن سوال را برای دیگران آسان کنید. ارسال محتوای پرسش و پاسخ همچنین تعامل با مصرفکننده را افزایش میدهد که به نفع اعتبار برند شما است.
تصاویر قبل و بعد از عمل بیماران خود را منتشر کنید
تصاویر و ویدیوهای قبل و بعد ممکن است جذابترین محتوایی باشند که هنگام تبلیغ آنلاین خدمات یک جراح زیبایی میتوانید استفاده کنید. عکسهای قبل و بعد، تفاوتی را که میتوانید با تغییر ظاهر مشتری در زندگی او ایجاد کنید، نشان میدهند.
برای آمادهسازی مخاطبان خود برای جراحی، میتوانید ویدیویی از بیمار یا سبک زندگی بیمار به مخاطبان نشان دهید. شما نه تنها ظاهر فرد را بلافاصله پس از عمل، بلکه ظاهر او را شش تا هشت هفته بعد نیز نمایش میدهید. از پتانسیل باورنکردنی این استراتژی بازاریابی محتوا برای جراحی زیبایی غافل نشوید.
از نوشتن کتابهای الکترونیکی نترسید
آیا تا به حال خواستهاید چیزی بیش از یک مقاله کوتاه بنویسید؟ کتاب الکترونیکی یکی از مؤثرترین اشکال بازاریابی محتوا برای جراحان زیبایی است، بنابراین، قطعاً باید نوشتن آن را در نظر بگیرید. ساختار یک کتاب الکترونیکی هیچ تفاوتی با ساختار هر کتاب دیگری، چه داستانی و چه غیرداستانی، از جمله فصلها، ندارد.
نوشتن کتاب الکترونیکی شبیه به نوشتن سایر اشکال مطالب طولانی است. هر ادعایی که میکنید باید همچنان توسط دادهها پشتیبانی شود، بنابراین فراموش نکنید که مقداری داده ارائه دهید.
از همان صفحه اول تا آخر، لحن یکسانی را حفظ کنید. قرار دادن چند عکس در فواصل بین فصلها ایده بدی نیست. با این ایده بازاریابی دیجیتال برای جراحان پلاستیک، این نوع محتوا ممکن است بازدیدکنندگان بیشتری نسبت به هر نوع دیگری جذب کند.
در سایتتان پست مهمان قرار دهید
برای بازاریابی جراحی پلاستیک، نوشتن مطالب مهمان، امتداد منطقی مفهوم صفحه قدرت است. برای اینکه نام خود را مطرح کنید، باید برعکس عمل کنید و محتوایی بنویسید که امیدوارید در وبلاگهای دیگران منتشر شود.
این روش دیگری برای رسیدن به مخاطبان گستردهتر، ارتقای جایگاه شما و جلب توجه بیشتر به شرکت شما از طریق لینکهای ورودی است.
شما باید با اجازه دادن به افراد آگاه برای بیان افکار خود در هر قالبی که دوست دارند، چه ویدیو باشد و چه وبلاگ، از آنها نظر حرفهای بخواهید.
ساخت ویدیوهای جراحی میتواند مفید باشد
به عنوان شاید پرکاربردترین نوع بازاریابی محتوا در حال حاضر، ویدیو بخش اساسی از استراتژی بازاریابی محتوای هر جراح پلاستیک است. امروزه، آپلود و اشتراکگذاری ویدیوها به صورت آنلاین آسانتر از همیشه است. ویدیوهای کوتاه را میتوان در توییتر یا اینستاگرام به اشتراک گذاشت، ویدیوهای بزرگتر را میتوان در یوتیوب آپلود کرد و میتوان به صورت زنده در فیسبوک تماشا کرد.
ساخت ویدیو به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی برای کلینیک جراحی زیبایی شما میتواند مفید باشد. با وجود این واقعیت که ظاهر شدن در مقابل دوربین میتواند استرسزا باشد.
بازاریابی ویدیویی راهی عالی برای جذب بینندگان بیشتر به وبسایت و صفحات رسانههای اجتماعی شما و جلب اعتماد مخاطبان هدف شماست.
چک لیستهای خود را تهیه کنید و به اشتراک بگذارید
چک لیست فقط لیستی از کارهایی است که باید در ابتداییترین شکل خود انجام شوند. این به اطمینان از اینکه کاری که ارائه میدهید از بالاترین کیفیت برخوردار است و به عنوان یادآوری ملایمی برای انجام درست کار در همان بار اول عمل میکند.
هر شخصی که مسئول کار خود است، باید قبل از تحویل آن، آن را از طریق یک چک لیست بررسی کند. شما میتوانید همین کار را با ایجاد چک لیستهای جراحی پلاستیک برای مخاطبان مورد نظر خود انجام دهید.
گزارشهای سفید میتوانند به راحتی مخاطبان را جذب کنند
از گزارشهای سفید به عنوان بخشی از استراتژیهای بازاریابی جراحی پلاستیک خود استفاده کنید تا کلینیک خود را به عنوان یک مرجع برای بیمارانی که به دنبال جراحی پلاستیک هستند، معرفی کنید. این نوع نوشته عمیق و مبتنی بر تحقیق است که در یک نشریه علمی یافت میشود. مقالات معمولاً 2500 کلمه یا بیشتر دارند.
فراموش نکنید که پادکستهای خود را شروع کنید
پادکستها اغلب میزبانانی دارند که بحث را تسهیل میکنند، داستانی را روایت میکنند یا اخبار را ارائه میدهند. یکی از اهداف مقدس بازاریابی محتوا برای جراحان پلاستیک در حال حاضر، میزبانی پادکست است زیرا شما را به عنوان یک مرجع در حرفه خود معرفی میکند. استفاده از آن سرگرمکننده، پر از دادهها و حمل آن با خود در همه جا آسان است. راحت است زیرا میتوان آن را در هر زمانی پخش کرد.
